Page 10 - B2B (1)

 Tenemos que considerar que la conversión, que, frecuentemente, se

producirá fuera del ámbito online, por lo que no podremos registrarla en
la analítica Web de forma tan directa como en un comercio electrónico

dirigido al cliente final.

Motivaciones de compra en los modelos de negocio B2B

En general, la decisión de compra en los modelos de negocio B2B suele ser más

racional que impulsiva, y se ve influenciada principalmente por aspectos tales
como:

 Especificaciones

 Precio
 Garantía

 Rapidez

 Capacidad
 Etc.

También debemos tener presente que, en general, el objetivo de conversión de un

portal B2B se centrará en obtener unos leads (prospectos) que después el equipo

comercial se encargará de gestionar y convertir en cliente o proveedor.