Page 15 - PERTEMUAN 5

Jika dibuatkan bagan, maka hubungan antara Produsen, Saluran
Distribusi dan Konsumen sebagai beriku

1. Faktor-faktor yang mempengaruhi distribusi
a.Pasar, Saluran distribusi dipengaruhi oleh pola pembelian konsumen,
yaitu jumlah
konsumen, letak geografis konsumen, jumlah pesanan dan kebiasaan
dalam pembelian
b. Produk ,Produk berkaitan dengan objek fisik barang bersangkut-paut
dengan nilai unit, besar dan berat barang, mudah rusaknya barang,
standar barang dan pengemasan.
c. Produsen ,Pertimbangan yang diperlukan di sini adalah sumber dana,
pengalaman dan kemampuan manajemen serta pengawasan dan
pelayanan yang diberikan.
d. Perantara ,Beberapa faktor yang perlu dipertimbangkan antara lain
pelayanan perantara, keuangan perantara, sikap perantara terhadap
kebijaksanaan produsen, volume penjualan, dan ongkos penyaluran
barang.
2. Mata rantai distribusi
a. Distribusi langsung, artinya menyalurkan barang dari produsen langsung
kepada konsumen tanpa melewati perantara. Contohnya seorang
penjual martabak memproduksi sendiri dan langsung menjual
dagangannya kepada pembeli(konsumen).

b. Distribusi tidak langsung, artinya menyalurkan barang dari produsen
kepada konsumen melalui perantara. Misalnya melalui pedagang besar
(grosir), pedagang kecil (retailer), agen, makelar,komisioner, eksportir,
importir, dan penyalur-penyalur yang lainnya.