Page 26 - DOC 4° ESTRATEGIAS DE PRECIOS

II. OBJETIVOS

El objetivo principal de este proyecto es lograr conocer y entender cada una de las
estrategias para la fijación de precios, así mismo su importancia y la forma de

aplicarlas, para su ejecución.

Objetivos de la fijación de precios

Es importante que los factores que intervienen en los precios estén encaminados
hacia una meta. Es por ello que se deben establecer objetivos antes de adentrarse

a la determinación del precio.

Los principales objetivos a considerar son:

 Orientados a las utilidades: establecidas a corto o largo plazo

 Aumentando utilidades, planteando metas sobre ventas e inversión.

 Orientadas a las ventas: incrementar ventas o participación en el mercado.

 Mayor participación en el mercado para incrementar el volumen de ventas.

 Orientadas a la situación actual: estabilización de precios y hacer frente a la
competencia.

 Se adopta este factor para competir agresivamente empleando elementos

como producto, distribución y promoción.

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