Page 28 - DOC 4° ESTRATEGIAS DE PRECIOS
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A continuación se desarrollarán las estrategias de precios:
Para nuevos productos:
o Precios de descremado del mercado:
Esta estrategia consiste en lanzar el producto a un precio elevado en conjunto con
el precio que el mercado esperaba, donde el mayor número de consumidores
interesados en él estén dispuestos a pagar.
Con esta estrategia, se persigue generar buenas ganancias y por ende recuperar
todo lo invertido.
Es necesario implementarla cuando se está seguro que los consumidores pagarán
altos precios, y esto debido a la alta necesidad o deseo por parte de ellos hacia el
producto; al igual cuando la demanda es inelástica, es decir, cuando son sensibles
a los precios, por ejemplo: si se aumenta el precio la demanda tiende a disminuir.
También se puede llegar a implementar cuando el producto está registrado o cuenta
con una patente, ya que gracias ello se puede decir que está protegido de la
competencia.
Ejemplo:
Sony introdujo la primera televisión de alta definición (HDT) costaba un poco
más de 6000 dólares
Penetración del mercado:
En esta estrategia el precio fijado es muy bajo a comparación del esperado por el
mercado, ya que su principal objetivo es adentrarse rápidamente en el mercado
generando un importante número de ventas y así mismo disminuir la oportunidad
de que la competencia introduzca productos.
Es usada comúnmente cuando se encuentra con un gran mercado; al igual cuando
la demanda es elástica, es decir, cuando hay respuesta por parte de los
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