Page 191 - ANAHÍ ESTRELLA 4°

fijación de precios. Estos son: a) fijar precios basados en el valor, b) no abandonar

nunca la búsqueda de nuevos segmentos y c) reconocer la importancia del precio
como palanca de la rentabilidad.

Fijación de precios basados en el valor

Es innegable que la gestión de precios en el sector textil y confección es retadora.

El volumen de referencias, el flujo de las colecciones, la complejidad para comparar
ofertas con la competencia, el costo de los productos termina siendo el

protagonista.

Es el momento para que el sector cambie su forma de fijar los precios y se concentre
en el valor que se le está ofreciendo al mercado la importancia de identificar qué

necesita la gente para entregar valor mediante el diseño de soluciones que permitan
capturar el mayor valor posible a través de un precio.

Búsqueda de nuevos segmentos

Los nuevos segmentos ayudan a distribuir el riesgo y a incrementar la base de
clientes para capturar mayor valor del mercado.

Dentro de esas alternativas, está el dejar de usar el costo como un determinante de
los precios, el cual debe ser el valor. Así que la búsqueda de nuevos segmentos

para capturar valor debe ser una tarea primaria de mercadeo. Por último, no olvidar

bajo ninguna circunstancia que el precio es la palanca que más “acciona” o
“erosiona” la rentabilidad dependiendo de su uso o abuso

El precio afecta la rentabilidad

El precio es la palanca más fuerte para accionar la rentabilidad, mucho más fuerte

que sus compañeros la palanca de ventas, los costos fijos y los costos variables.

FIJACIÓN DE PRECIOS

El método de fijación de precios basado en los costes es el procedimiento más

familiar para las empresas. Consiste en la adición de un margen de beneficio al

coste del producto. Ahora bien, ¿cuáles son los costes a considerar?

8