Page 103 - Cam nang XK det may sang Canada 2020
P. 103
BƯỚC 6: TIẾP CẬN THỊ TRƯỜNG
Ở giai đoạn này, doanh nghiệp xuất khẩu phải đưa ra quyết
định lựa chọn kênh phân phối tốt và hiệu quả nhất. Bước
này được gọi tắt là xây dựng chiến lược tiếp cận thị trường.
Có 4 hình thức chính để sản phẩm dệt may của Việt Nam
vào thị trường Canada:
Xuất khẩu trực tiếp: Doanh nghiệp sản xuất hàng
dệt may xuất khẩu trực tiếp cho người mua tại Canada
Xuất khẩu gián tiếp: Doanh nghiệp sản xuất hàng
dệt may bán cho đại lý trung gian tại Việt Nam để họ
xử lý các giao dịch xuất khẩu
Hợp tác kinh doanh tại Canada
Thành lập công ty con tại Canada
Nội dung cuốn Cẩm nang sẽ tập trung vào phân tích, đánh
giá 2 hình thức là xuất khẩu trực tiếp và gián tiếp – thường
Đối với nhiều doanh được các doanh nghiệp mới xuất khẩu hoặc các DNNVV
nghiệp Việt Nam mới xuất lựa chọn. Để biết thêm thông tin về hình thức hợp tác
khẩu, lựa chọn trung gian
sẽ là cách tốt nhất để tiếp kinh doanh tại Canada tham khảo trang web của Phòng
cận thị trường Canada; Đổi mới, Khoa học và Phát triển Kinh tế Canada (www.
thậm chí đối với một số corpectorscanada.ic.gc.ca).
sản phẩm, đó là cách
duy nhất để bán hàng tại Xuất khẩu trực tiếp hoặc gián tiếp
Canada. Lựa chọn đúng
kênh phân phối trung gian Doanh nghiệp xuất khẩu hàng may mặc Việt Nam phải
có thể tiết kiệm cho doanh quyết định xem sẽ xuất khẩu trực tiếp cho nhà nhập khẩu,
nghiệp cả về thời gian và nhà phân phối hoặc nhà bán lẻ tại Canada, hay xuất khẩu
tiền bạc. gián tiếp thông qua trung gian như nhà phân phối, đại lý
hoặc công ty thương mại xuất khẩu tại Việt Nam.
Nhìn chung, các doanh nghiệp mới xuất khẩu thường
mong muốn xây dựng quan hệ đối tác với đại lý trung gian
trong nước hoặc tại Canada hơn là xuất khẩu trực tiếp cho
một nhà bán lẻ Canada. Lí do là đại lý trung gian am hiểu
hơn, có nhiều mối quan hệ hơn tại thị trường Canada nên
dễ tiếp cận và ký kết hợp đồng với nhà nhập khẩu.
vietrade.gov.vn CẨM NANG HƯỚNG DẪN XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY SANG THỊ TRƯỜNG CANADA TRONG ĐIỀU KIỆN THỰC THI HIỆP ĐỊNH CPTPP Trang 103
