Page 106 - Cam nang XK det may sang Canada 2020
P. 106
CHECKLIST ĐỂ ĐÁNH GIÁ TÍNH HIỆU QUẢ
CỦA KÊNH TRUNG GIAN
Quy mô lực lượng bán Đại lý hoặc nhà phân phối có bao nhiêu nhân viên
hàng bán hàng?
Đảm bảo rằng họ có đủ Kế hoạch mở rộng hoạt động trong ngắn hạn và dài
nguồn nhân lực hạn của họ là gì, nếu có?
Doanh số bán hàng của kênh trung gian có tăng
Lịch sử bán hàng trưởng ổn định trong 5 năm qua không? Nếu không,
Đảm bảo an toàn, ổn tại sao?
định, và có uy tín Mục tiêu bán hàng của họ trong năm tới là gì? Kế
hoạch đạt được mục tiêu đó là gì?
Độ bao phủ Bây giờ kênh trung gian có phạm vị hoạt động ở
Đảm bảo rằng có phạm những khu vực nào tại Canada? Có cùng khu vực mà
vi hoạt động ở các khu doanh nghiệp đang hướng tới xuất khẩu?
vực mà doanh nghiệp Họ có văn phòng/ chi nhánh nào ở Canada đúng với
quan tâm định hướng xuất khẩu của doanh nghiệp?
Họ đại diện cho bao nhiêu dòng sản phẩm?
Sản phẩm Các sản phẩm đó có tương thích với sản phẩm của
Đảm bảo rằng họ có thể doanh nghiệp không?
đại diện cho sản phẩm
của doanh nghiệp Họ có đại diện cho công ty Việt Nam nào khác không?
Có xung đột lợi ích nào không?
Họ có đủ phương tiện kho bãi không?
Cơ sở vật chất và trang Phương pháp kiểm soát hàng tồn kho của họ là gì?
thiết bị Nếu cần bảo dưỡng, họ có được trang bị và đủ điều
Đảm bảo rằng họ có đủ
cơ sở vật chất và dịch vụ kiện để làm như vậy không?
hậu mãi Nếu cần, họ có sẵn sàng kiểm kê các bộ phận sửa
chữa và mặt hàng thay thế không?
Chính sách marketing Nhân viên kinh doanh của họ được hưởng chế độ
Đảm bảo rằng họ hiểu rõ thưởng doanh số như thế nào?
về sản phẩm của doanh
nghiệp và có kế hoạch Làm cách nào để họ giám sát hiệu suất bán hàng?
marketing hiệu quả Họ đào tạo nhân viên bán hàng của mình ra sao?
vietrade.gov.vn CẨM NANG HƯỚNG DẪN XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY SANG THỊ TRƯỜNG CANADA TRONG ĐIỀU KIỆN THỰC THI HIỆP ĐỊNH CPTPP Trang 106
