Page 79 - Cam nang XK det may sang Canada 2020

Chiến lược thâm nhập thị trường gồm các nội dung: mục
tiêu về thị phần, doanh thu và lợi nhuận kỳ vọng, đồng
thời nêu rõ vị trí mà doanh nghiệp muốn chiếm lĩnh tại thị
trường Canada và cách thức doanh nghiệp triển khai để

đạt được vị trí đó, cụ thể gồm những nội dung sau:

Š Xác định (các) phân khúc thị trường mục tiêu chính

tại Canada
Š Mô tả các đối thủ cạnh tranh chính và phân tích chiến
lược marketing của các đối thủ này
Š Phân tích vị thế cạnh tranh
Š Hàng dệt may xuất khẩu dành cho thị trường Canada

(điều chỉnh, thích ứng...)
− Lợi thế cạnh tranh — Hàng dệt may xuất khẩu của
doanh nghiệp có lợi thế cạnh tranh về giá, thiết kế,

tính độc đáo, chất lượng... không?
− Thiết kế, phong cách, v.v.
− Tiêu chuẩn, kiểm soát chất lượng, đóng gói, ghi
nhãn, vấn đề ngôn ngữ
− Vấn đề về sở hữu trí tuệ

Š Chiến lược định giá
− Giá / chi phí xuất khẩu
− Giá thị trường hiện tại

− Các ràng buộc của thị trường về điểm giá để nhập
Š Chiến lược quảng bá & bán hàng
− Sự kiện thương mại và đoàn thương mại
− Trong thị trường (điểm bán hàng, tại cửa hàng, v.v.)
− Quảng cáo (kênh quảng cáo, v.v...)

− Phát triển các khách hàng tiềm năng
Š Điều khoản bán hàng
Š Chiến lược định vị / Chiến lược phân phối

− Mô tả các kênh trung gian và đối tác
− Liên minh chiến lược (hợp tác, liên doanh, cấp
phép, nhượng quyền, v.v...), nếu có
− Dịch vụ sau bán hàng (hoàn trả, v.v...)

vietrade.gov.vn CẨM NANG HƯỚNG DẪN XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY SANG THỊ TRƯỜNG CANADA TRONG ĐIỀU KIỆN THỰC THI HIỆP ĐỊNH CPTPP Trang 79