Page 33 - RED Febrero 2018

finanzas
establecidas por la empresa. Nos permi-
ten medir el desempeño y esfuerzo de
los equipos de venta, siempre y cuando
existan objetivos claramente definidos.
También se vuelve un indicador de cali-
dad sobre los productos o servicios que
se están comercializando.
En la actualidad la mayoría de las em-
presas enfocan su estrategia en la venta
indirecta, debido principalmente al peso
que le dan los consumidores a la tecno-
logía en su vida diaria, ya que tienen el
poder de comprar directamente en la pá-
gina web del proveedor y optar por la
mejor oferta existente.
El planificar y establecer un plan de ven-
tas permitirá que todas las áreas de la
empresa trabajen por un fin común, ga-
rantiza que todos los elementos tomen
conciencia de las metas específicas, la
importancia de alcanzarlas y sus respon-
sabilidades específicas al respecto. Au-
nado a que permite identificar de manera
clara los clientes específicos que necesi-
ta la empresa para el cumplimiento de
Foto: emprendepyme.net
los objetivos, y no perder recursos en
aquellos que no tengan el menor interés
en nuestros productos o servicios.
El cierre de la venta es tan importante,
como el servicio de post venta. Es de vi-
tal importancia estar seguros de que el
cliente está satisfecho con lo que se le
vendió y que no necesite una asesoría
adicional, esto ayudará a que fácilmente
se de una nueva venta, debido a que un
cliente satisfecho vuelve a consumir y a
hacer recomendaciones con su círculo
más cercano.
La importancia de las ventas estratégicas
radica en que se elabora un plan para
llevarlas a cabo, lo que permite conocer
cómo es que se producen esas ventas y
dar un seguimiento estadístico de todo
el proceso, llevará a delimitar cuáles son
las acciones de promoción más rentables
y productivas, es decir, aquellas que ter-
minan con un cierre exitoso de la venta.
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