Page 7 - 《振东健康护理》第一期 电子书

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【八年责任与探索】 品类产品再次进行细分与升级，针对成人、儿童不
同体质研发了专用洗护产品，实现了从头到脚，多
“中药洗护是一个刚刚起步却可以大有作为 剂型，全方位的产品覆盖，建立了完整的产品线。
的行业，领头人要年轻能开拓。”2013 年，正值 中国建立文化自信，对中医药等传统文化的重
而立之年的卢子睿被任命为振东生物董事长。他在 视，又为中药洗护带来了机会。2016 年底，国务
这家成立十多年的企业开始了自己的精彩。 院新闻办发布《中国的中医药》白皮书，特别强调
“振东生物于 2011 年从振东制药剥离而出， 了中草药从药用向日常保健、洗护方面发展的思
正式成为振东健康产业集团控股子公司，2013 年 路。卢子睿意识到属于振东生物的又一个春天来

我上任时，生物旗下仅有成人洗浴、成人护理、家 了。他动员公司资源，对产品进行全面优化，紧抓
居清洁 3 个系列产品，产品线还未臻完善。” 政策红利，争取质量和产量双突破。
当时的洗护市场纯天然、植物提取等新概念产 2017 年是属于振东生物的丰收之年，公司已
品纷呈，良莠不齐。卢子睿凭借对市场的研判和对 开发出成人洗护、孕婴童洗护、居家洗涤 3 大类
振东集团的中药领域实力的自信，提出全力发展 50 多个品种产品。特色鲜明的纯天然植物中药洗
“中药洗护”的新战略。“我想打造完整的中药洗 护用品，以全新的体验，良好的效果，得到了市场

护产业链，让消费者感受不一样的洗护体验。” 认可，销售业绩连攀新高。“2017 年上半年公司
打造一个全新的产品体系，难度很大，光凭理 就实现了 1000 万营业额的小目标，这相较于 2016
想和规划可不成，得脚踏实地去干。“有人说，年 年全年实现了近 200% 的增长。”卢子睿情绪饱满
轻人的软肋就是是满满的理想与三分钟的热度。我 的讲到。
就要打破成见，凭年轻去拼博、去探索、去落实！” 2020 年，是振东集团的“立新年”。振东生
上任以来，卢子睿就开始奔走于各大企业和各种展 物也除旧布新，重新细分市场，精准产品定位。梳
会之间，研究行业动向，理清发展脉络。 理治疗、清洁、护理三大系列，突出小贝乐和喜乐
2013 年，二胎政策开放为洗护行业提供了新 喜两个优势品牌”卢子睿讲到，经过此次梳理，每
的机会，未来几年将迎来新的出生潮，婴童洗护市 款产品都对应不同的用户群体，做到精准防治，精

场将大幅扩容。卢子睿从专业的角度分析市场走 心护理。
势：“传统洗护行业里，婴幼儿是一个难度较大的 卢子睿关于今年的布局分析到：产品精准定位
客户群体，因为婴幼儿皮肤脆弱，对于外界抵抗力 是精准营销的前题，目前仍在优化中。产品营销将
弱，极易过敏，对产品要求更高。在国外，婴童洗 向全国铺开，营销部门已将市场分级，紧盯大连锁
护市场倍受重视，强生、贝亲等大牌积极布局，占 和省区经销商，做好服务和引导，实现销售再上新
据全球 70% 销量。但国内对婴童洗护市场不甚重 台阶。”
视，专业产品较少。因此存在一定的市场空白，为我 谈及振东制药进入洗护行业的初衷时，卢子睿

们的发展提供了机会。” 表示：“历史悠久的中医药文化及丰富的中药材资
经过一年的布局，2014 年卢子睿带领振东生 源是山西最宝贵的财富，它是华夏民族繁衍千年的
物布局婴童洗护市场，推出新品牌——小贝乐，以 健康保障。在现代社会遭遇越来越多的化学制剂污
纯中药概念占领市场高地。 染时，为消费者提供健康、有效的纯天然植物中药
2015 年，振东生物与中国中医科学院合作对 洗护产品，是振东人的商机，也是振东人的责任。”

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