Page 8 - 《振东健康护理》第一期 电子书
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A 独家访谈 Exclusive Interview
【传承创新 拥抱市场】 吸收能力。”
“振东生物的产品，首要是安全，其次是疗效，
卢子睿说：“如果企业的发展用‘碰摸理顺放’ 我们是全球首家采用制药行业标准的洗护公司；所
五个字来概括，我认为振东生物当前处于‘摸’的 有的原辅料均采用国家 GAP 认证的纯天然植物中
阶段，这一阶段的企业需要的是创新，不断去摸索 药。”卢子睿强调，“同时公司是全球首家学术先
新的发展方式。”振东生物在 18 年的发展历程中从 行的洗护企业，早在 2003 年振东生物便与北京药
不缺乏创新的观念。 物研究院及国外知名大学达成合作，2012 年集团联
合山西中医药与澳大利亚阿德莱德大学成立研究中
新·传承 心，2015 年与中医科学院达成合作，用学术研究带
相传，400 年前明末崇祯年间，上党地区瘟疫 动技术进步，从而推动产品升级，这是一个长远的
爆发，百姓流离失所，暴毙身亡者无数。当地老中 发展战略。”
医刘天顺（《神医喜来乐》原型）以神农古方为基 在未来，振东生物将继续加大研发的投入，不
础，将当地所产的苦参、黄芩、红花、土茯苓等中 断提升技术水平，提供更加安全、健康、有效的植
药切成片，以麻袋包裹投入井中浸泡，取井水令民 物中药功能产品。
众服用，并用井中之水沐浴，喷洒房间，故而瘟疫
得以消弭。后人为纪念刘天顺，将此配方命名为“避 新·市场
瘟汤”。这一神秘古方正是振东生物一系列优秀产 相较于成人洗护，婴童洗护还是一个新的市场。
品创新的源头。 近年来，国内政策对中医药大力支持、二胎政策全
“中医药讲究‘治未病’，而皮肤则是人体健 面放开，在这双重利好的刺激下，我国仅婴幼儿洗
康的第一道防线，同时不少肌肤问题通过使用中药 护市场容量已高达 300 亿元。行业中出现诸多新的
洗护产品可以直接解决，优质的洗护产品将极大提 面孔，一切迹象表明婴童洗护市场潜在的巨大价值。
升生活质量与家庭健康水准。这一块，市场潜力无 “新的市场从不缺乏机会，但机会永远是留给
可限量。”谈及进军洗护市场前景，卢子睿信心满满， 有准备的人。”卢子睿信心满满地讲到。今年振东
“振东生物的大部分人马来自于振东制药，他们对 生物将顺应市场发展规律，运用线上线下相结合的
药品研发有丰富的经验，在传承古方的基础上与现 新模式开拓市场。目前线上已入驻天猫、京东、淘宝、
代技术相融合，开创出新的产品。 微商城等综合电商平台，为销售注入新活力、新动能。
线下振东生物将整合新的销售渠道，目前可以
新·技术 确定的是与中石化易捷便利的深度合作，这是公司
“振东生物每年研发经费就在 3000 万左右，” 历史性的一步，易捷便利 8000 万活跃用户将为公
卢子睿表示，“我们所进行的科学研究涵盖了中医 司带来巨大的流量。另一方面，易捷便利的客户都
角度的清热解毒，西医角度的抑菌抗病毒，以及中 是中高端消费人群，紧盯这些人群的需求，开展一
西医结合对于皮肤疾病的促愈合作用，在大量的研 系列的营销活动，会不断增加企业的品牌度，这是
究中我们惊喜地发现，中药材在清热解毒、抑菌抗 企业做品牌最直接有效的方法——直达消费者。新
病毒的领域功效卓越，在洗涤效果理想的基础之上， 的线下合作、新的宣传方式将为中药洗护拓宽新的
不仅没有化学制剂的毒副作用，还有着独特的透皮 市场。
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