Page 179 - Demo2
P. 179
二、品牌定位
109 年度臺灣品牌企業國際經營現況及政策建言報告
圖 2-3:上銀品牌標示 (資料來源:上銀科技官網)
上銀在一開始便決定建立自身品牌以及進入國際市場，但因國家的品牌 形象不及德國、日本等國家，初期較難得到客戶的青睞。因此在品牌定位上， 上銀將產品定位在中間價位、高品質、多樣化以及頂尖的創新能力，讓客戶 能夠得到 CP 值高的感受，以此勝過日本及歐洲國家之競爭者。
圖 2-4:上銀品牌定位 (資料來源:本研究整理)
在此品牌定位下，上銀的價值主張及主要訴求為: 物超所值、良好 的服務、優秀的客製化能力、品質多樣且耐用、高研發能力及技術。除此 之外，上銀透過數位行銷、跨境電商建立與海外客戶迅速的線上溝通渠道， 也與當地通路商形成策略聯盟，進一步取得更深入的市場資訊。
三、品牌建構過程
(一) 品牌創建初期
卓永財董事長身為上銀科技創辦人，其背景卻是來自金融業，與傳 統五金可說是八桿子打不著關係，雖說沒有技術背景，但經營思維卻是 比大多傳統企業來得廣闊。上銀一開始便打算以自身品牌進軍國際市場， 並從市場角度來思考，提供專業諮詢及售前服務。創立不到五年便設立 美國子企業、收購德國 HOLZER 企業、合併元銀精密工業企業，與傳 統代工製造企業為了節省成本而在大陸、東南亞設廠的做法大相逕庭。
178
