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109 年度臺灣品牌企業國際經營現況及政策建言報告
可迅速滲透 目標市場
投入資金 相較低
投資風險 相較低
企業內部缺乏合
適的經營人才
4.44 4.22 4.21 3.74
3.97 2.53 4.04 3.49 表 4-2-4:選擇代理商、經銷商之原因
評分機制
非常同意5 同意4 普通3 不同意2 非常不同意1 加權平均數
(三) 進入模式之滿意度調查:
根據調查結果，臺灣品牌企業對於海外分公司、子公司的滿意度相 較較高。對於海外分公司與子公司，企業有較高的掌握度，不管是對於 公司營運方式、資源分配與投入等都握有掌控權，故對於分公司與子公 司的滿意度相對較高。代理商與經銷商為企業選擇最多的進入方式，滲 透市場的速度較快，然而選擇合適的代理經銷商不易，掌控權也較小， 故對於其滿意度相對較低。
3.51 3.44 3.24 3.80 表 4-2-5:進入模式的滿意度調查
評分機制
非常同意5 同意4 普通3 不同意2 非常不同意1 加權平均數
二、推廣方式 (一) 實體:
在 2019 年之前，臺灣企業多著重要實體的行銷，包含參展、業務 開發、產品說明會、技術發表會、經銷商招募活動、人員推廣、各種實 體廣告，其占比大多是 80-90%。其中「參展」、「業務開發」、「大型 活動」、「平面廣告」為臺灣企業選擇最多的實體推廣方式。
期望獲得目標市
場經營管理知識
透過收取權利金 增加收益
對目標市場 不熟悉
目標市場已出現 合適的被授權、
特許授權商
代理商/經銷商 滿意度
品牌授權/ 特許經營 滿意度
合資 滿意度
海外分/子公司 滿意度
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