Page 102 - JULIO PEREZ GUEL EVIDENCIAS ACADÉMICAS Y EVALUACIONES
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• 75 litros en A y B (en fase de madurez).
• 71 litros en Y (en fase de madurez).
Y de yogurt:
• 9 litros en A (grandes posibilidades de crecimiento).
• 0 litros en B (no se conoce el producto).
• 7 litros en Y (en fase de madurez).
Los productos son de larga duración (no caducan).
Canales de distribución
En el mercado A hay tres canales minoristas:
• AG: 35 grandes superficies (hipermercados).
• AS: 1.620 autoservicios (supermercados).
• AT: 2.160 tiendas tradicionales.
En el mercado B también:
• BG: 30 grandes superficies (hipermercados).
• BS: 1.080 autoservicios (supermercados).
• BT: 1.080 tiendas tradicionales.
En el mercado Y solo hay un canal minorista, las grandes superficies (YG), con
200 puntos de venta.
Venta al minorista
Cada mercado tiene las siguientes zonas comerciales:
• A: 6.
• B: 6.
• Y: 12.
La venta a los minoristas se puede hacer por tres vías:
• Uso exclusivo de delegaciones (oficinas propias, con comerciales contratados,
en todas las zonas).
