Page 21 - 东方商人2019年3期

企业巡礼
ORIENTAL BUSINESSMAN

河钢石钢：

登
登上上《《人民日报人民日报》》头版头条的特钢精品头版头条的特钢精品

“在河钢集团石家庄钢铁公司，生产的精品 户提供增值服务，全力满足客户个性化需求。由
棒材‘按块’供货，不仅销路顺畅，而且利润十分 此 也 引 出 了 银 亮 材 锯 切 段 一 波 三 折 的“ 今 生 ”
可观……”3 月 3 日，《人民日报》头版头条文章 故事。
《纵横正有凌云笔》点赞了河钢石钢的特钢精品。 近几年，在集团不断优化产品结构和客户结
是怎样一款特钢精品吸引着《人民日报》的 构的过程中，河钢石钢创新思路，组建专门的客
关注呢？记者带您来认识一下它——银亮材锯 户服务团队，并将团队融入产线，让产线对接客
切段，顺便给您讲讲它的“前世”与“今生”。 户，唱响了一曲营销版的“春天的故事”。
河钢石钢的这款银亮材锯切段独家供应丰 客户服务团队走访丰田的某锻造公司时，客
田汽车公司，采用它生产的钟型壳广泛应用于丰 户表达了希望得到一种表面经过精加工的钢材
田轿车全系列。说到它的“前世”，还得从 17 年 产品，以减少零件生产前期工作量的意愿。以客
前河钢石钢与丰田汽车公司的合作之初说起。 户需求为风向标，河钢石钢主动向高附加值产业
2002 年，河钢石钢开始与丰田接触，首个回 链延伸，第一条银亮材生产线快速投产，百分之

合下来，却被钢中氧含量这个难点绊住了。那时 百达成丰田客户的“心愿”。银亮材广泛应用于
的河钢石钢主动提出要在一年内将钢中氧含量 汽车制造、轨道交通、航空航天等高精尖领域，吨
由 60 多 ppm 降到 30ppm 以下，出巨资与丰田汽车 钢价格也比一般特殊钢棒材产品高出 2000 元，迅
控股公司爱知制钢达成技术协议，邀请爱知制钢 速成为河钢石钢的“创效明星”。
专家七次来石“会诊”，并派技术人员到爱知制钢 如果说，银亮材生产是针对客户的“痛点”，
学 习 。 2003 年 10 月 ，钢 中 氧 含 量 神 奇 地 降 至 那么接下来的操作就是捕捉到客户的“痒点”。
30ppm 以下，一举取得丰田汽车公司的二方认证 这一次，客户服务团队发现，用于生产钟形壳的
——双方合作的大门就此开启。 银亮材在走进丰田锻造车间前，还需“绕道”另一
河钢石钢人不断探索前行，如今供丰田汽车 家加工企业进行锯切，“那就由我们来锯切吧！”
的钢材钢中氧含量已经降至 10ppm 以下，并保持
着每年向丰田提供1.2万余吨钢材的稳定供货量。

丰田钢成为河钢石钢产品升级结构调整的
一个标志性产品，以丰田钢为发端，河钢石钢的
高品质特钢逐渐受到了国内外知名汽车厂家的
一致认同，多款产品替代进口广泛应用于汽车变
速箱、发动机等核心零部件上。
“合作以来，公司已向丰田汽车提供了 20 万
吨优质产品。”销售经理陈丹说，丰田汽车公司如
此“情有独钟”，就在于河钢石钢始终不懈地为客

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