Page 15 - BOLETIN I&M 18

E S P A C I O D E E N T R E V I S T A I N T E L I G E N C I A D E M E R C A D O

La Opinión Pil

“Si la investigación de mercado se ejecuta con cuidado y
consistencia, ilumina la toma de decisiones, alertando a

la empresa de posibles amenazas y oportunidades que pu-

diesen aproximarse”

En el volumen número 18 del Boletín,
tenemos la entrevista de Jesús Rojas,

Subgerente Administración de Ventas,
quien es parte de la familia Pil hace 6

años. Nuestro invitado, cuenta con am-
plia experiencia en reconocidas empre-

sas, además de estudios de posgrado en
el extranjero, que le han permitido te-

ner una perspectiva más amplia. Jesús
se describe como una persona compro-

metida y responsable, que ama a su mi
familia, el deporte y asegura ser un

aporte este donde este. A continuación

¿Cuáles son los principales retos que asume el equipo de Administra-

ción de Ventas?

Tenemos 3 áreas de trabajo, la primera es Administración; donde el
principal Reto es replicar las buenas prácticas implementadas en la Di-
recta, en el resto de los canales. La segunda es Analytics, donde el

principal reto es difundir y consolidar el proceso de Segmentación de

Clientes y finalmente Gestión de Proyectos Comerciales, donde a la fe-
cha tienen que ver con la evolución de los canales Agencias y POS.

¿Podría explicar brevemente acerca de los Censos PIL y como aporta a

la empresa?
Nuestros Censos se define como un conjunto de actividades destinadas
a recoger, recopilar, el padrón del Universo de Clientes, en un momen-

to determina-do, para luego evaluar, analizar y utilizar la información

obtenida. Los Censos nos han permitido ajustar o definir, implementar
y evaluar planes, políticas y estrategias.

P Á G I N A 1 5
I N F O R M A C I Ó N I N T E R N A