Page 23 - Opciones Laborales En Tiempos de Crisis

La gente tiene mal visto este sector, pero en realidad el problema no es la venta en si lo que está
mal visto, sino la actitud que adoptan muchos comerciales a la hora de vender sus productos o
servicios.

Muchas veces ¡raya el acoso! y eso es lo que la gente repudia.
Para poder vender eficazmente y sin traumas por los desprecios,
tienes que descubrir la necesidad de tu posible cliente y si en un
principio no la tiene o no la encuentras hay que crearle esa
necesidad sobre lo que pretendes vender y nunca demostrar que
necesitas hacer esa venta si o si.

Un buen comercial tiene que tener la suficiente habilidad psicológica para encontrar la forma de
hacerle ver al cliente esa necesidad sin obligarlo a comprar y sin que se sienta acosado.
En la siguiente imagen puedes ver el ejemplo en tiempo y esfuerzo del modelo de venta
tradicional y el modelo de venta consultivo, el segundo es más lento llegar a la venta pero te
aseguro que obtiene un mayor porcentaje de éxito en ventas y un menor esfuerzo a la hora del
cierre o contratación.

(Sistema comprobado personalmente)

El modelo de venta tradicional es, el que por lo general la gente odia y los comerciales que lo
emplean obtienen menos porcentaje de ventas o se suelen quemarse mucho antes.
En cambio el modelo de venta consultivo no solo es más eficaz a la hora de cerrar ventas sino
que es menos agobiante tanto para el vendedor como para los posibles clientes.