Page 92 - Book Révision
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Produits de soin : L’institut vend également quelques produits de soins et
d’épilation en partenariat avec 3 marques. Celles-ci sont utilisées en vente et en
cabine. Au total ces 3 marques sont représentées par 50 produits : Crème
visage/corps, Produits épilatoire, Lotion.
Maquillage : L’institut travaille avec 4 marques positionnées dans le haut de
gamme.
L’institut s’approvisionne chaque semaine et possède un espace de stockage au
fonds de l’institut.
D- Clientèle
Pouvoir d’achat élevé : La clientèle se compose essentiellement de femmes de
30 à 55 ans, CSP + avec un pouvoir d’achat élevé. Ces femmes ont l’habitude
de se rendre à l’institut une fois par mois, et aiment recevoir des conseils
personnalisés. Elles viennent chercher également un espace agréable et de
détente.
E- Techniques de marchandisage
La technique de présentation des parfums est horizontale. L’institut utile un ordre
alphabétique des marques. Ces dernières sont donc à égalité, et cette
présentation met en valeur l’image, la composition et le prix.
L’espace des produits de soins utilise une lumière blanche et les marques sont
présentées par type de besoin via une présentation verticale, ce qui permet au
consommateur de comparer ces dernières.
L’espace des produits de maquillage offre une organisation par couleur
(présentation verticale) pour optimiser l’harmonie tout en respectant les
territoires des marques. Le consommateur voit donc plusieurs marques et peut
facilement comparer.
Les facteurs d’ambiance consistent à établir un climat de détente à l’aide d’une
musique zen, des couleurs douces et une odeur de réglisse grâce à un système
de bougie.
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