Page 107 - Channels and Distribution Management
P. 107
3. การทาสัญญาจ้างผลิต (Contract Manufacturing and Outsourcing)
การทําสัญญาจ้างผลิต ลดต้นทุนการผลิตโดยจ้างบริษัทต่างประเทศที่มีต้นทุนต่ําผลิต สินค้า ช่วยให้ธุรกิจยังคงควบคุมการออกแบบได้ แต่ต้องเผชิญกับความเสี่ยงด้านคุณภาพและ มาตรฐาน
4. พันธมิตรทางธุรกิจ (Business Alliance)
การสร้างพันธมิตรกับธุรกิจท้องถิ่นช่วยใช้ประโยชน์จากความเชี่ยวชาญ แบ่งปัน ทรัพยากร ลดความเสี่ยง และขยายตลาดได้อย่างรวดเร็ว แต่ต้องระวังการควบคุมและความขัดแย้ง ทางเป้าหมาย
5. การซื้อกิจการ (Acquisition)
การซื้อกิจการเป็นการเข้าสู่ตลาดใหม่โดยการซื้อกิจการที่มีอยู่ ทําให้เข้าถึงทรัพยากร และตลาดได้รวดเร็ว แม้ต้องใช้ทรัพยากรสูงและมีความเสี่ยง ธุรกิจควรพิจารณากฎหมายและประเมิน ความคุ้มค่าในการลงทุน
6. การลงทุนโดยตรงจากต่างประเทศ (Foreign Direct Investment - FDI)
การลงทุนโดยตรงจากต่างประเทศ เป็นการสร้างฐานปฏิบัติการในต่างประเทศ เช่น โรงงานหรือสํานักงานขาย ช่วยให้ควบคุมการดําเนินงานได้เต็มที่ แต่ต้องเผชิญความเสี่ยงจากปัจจัย เศรษฐกิจและการเมือง
7. การตั้งบริษัทย่อยในต่างประเทศ (Wholly Owned Subsidiary)
การตั้งบริษัทย่อยในต่างประเทศจะช่วยให้ควบคุมการดําเนินงานในตลาดต่างประเทศได้ สูงสุด โดยการตั้งบริษัทย่อยหรือซื้อกิจการในประเทศนั้น แม้มีข้อดีในแง่ของการควบคุมและศักยภาพ ในการสร้างกําไร แต่ต้องรับมือกับความเสี่ยงสูง เช่น การเปลี่ยนแปลงสกุลเงิน เศรษฐกิจ และ การเมือง รวมถึงค่าใช้จ่ายในการลงทุน
ตารางที่ 4.21 กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดระดับโลก กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด
รายละเอียด
การส่งออก การออกใบอนุญาตและแฟรนไชส์ การจ้างผลิต
พันธมิตรทางธุรกิจ
การซื้อกิจการ
ส่งออกสินค้าจากประเทศแม่ไปขายในต่างประเทศ
ให้สิทธิใช้แบรนด์หรือทรัพย์สินทางปัญญาในการดําเนิน ธุรกิจในต่างประเทศ
จ้างผลิตในต่างประเทศเพื่อลดต้นทุนการผลิต
ร่วมมือกับธุรกิจในท้องถ่ินเพื่อแบ่งปันความเส่ียงและ ทรัพยากร
ซื้อกิจการในต่างประเทศเพื่อเข้าสู่ตลาดอย่างรวดเร็ว
Channels and Distribution Management 9977
