Page 106 - Channels and Distribution Management
P. 106
96 การจััดการช่่องทางการจััดจัําหน่่ายและการกระจัายสิิน่ค้้า 96
จําหน่ายที่ซับซ้อน ขณะเดียวกัน ผู้ค้าส่งและตัวแทนจําหน่ายสามารถช่วยบริหารจัดการและกระจาย สินค้าตามพื้นที่ต่างๆ ได้อย่างมีประสิทธิภาพ
ตารางที่ 4.20 ลักษณะโครงสร้างช่องทางการจัดจําหน่ายสินค้าอุตสาหกรรมในรูปแบบสองระดับ
ลักษณะสินค้า
อุปกรณ์ปฏิบัติการ
อะไหล่หรือช้ินส่วนขนาดเล็ก
สินค้าอุตสาหกรรมที่ต้องการการ กระจายอย่างกว้างขวาง
ลักษณะของธุรกิจ
ธุรกิจที่ต้องการขยายการเข้าถึงตลาดในระดับภูมิภาคและ ระหว่างประเทศ ธุรกิจท่ีมีสินค้าหลากหลายและต้องการกระจายสินค้าอย่าง มีประสิทธิภาพ ธุรกิจท่ีต้องการเข้าถึงลูกค้าจํานวนมากและใช้เครือข่ายผู้จัด จําหน่ายที่กว้างขวาง
4.3.4 การเข้าสู่ตลาดระดับโลก (Global Market)
ธุรกิจที่ต้องการขยายตลาดไปยังระดับโลกสามารถเลือกใช้กลยุทธ์หลากหลาย เช่น การส่งออก การออกใบอนุญาต การทําสัญญาจ้างผลิต การสร้างพันธมิตรทางธุรกิจ การซื้อกิจการ และการลงทุนโดยตรงจากต่างประเทศ แต่ละกลยุทธ์มีข้อดีและข้อเสียที่แตกต่างกันซึ่งขึ้นอยู่กับระดับ การลงทุน ความเสี่ยง และเป้าหมายทางการตลาด การส่งออกอาจมีต้นทุนต่ําแต่มีความเสี่ยงสูงใน เรื่องการควบคุมการตลาด ขณะที่การลงทุนโดยตรงหรือการซื้อกิจการอาจมีความเสี่ยงสูงแต่ให้ การควบคุมและการเข้าถึงตลาดได้ดียิ่งขึ้น
การวางแผนและการเลือกกลยุทธ์ที่เหมาะสมจึงมีความสําคัญในการขยายธุรกิจไปยัง ตลาดระดับโลกอย่างมีประสิทธิภาพ ซึ่งการเข้าสู่ตลาดระดับโลกสําหรับธุรกิจ หรือผู้ผลิตนั้น สามารถ ดําเนินการได้ด้วยวิธี ดังต่อไปนี้
1. การส่งออก (Exporting)
การส่งออก เป็นวิธีที่ต้นทุนต่ําและลดการลงทุนในโรงงานต่างประเทศ แต่มีข้อจํากัดใน การควบคุมตลาดและต้องรับมือกับต้นทุนขนส่ง รวมถึงการปรับสินค้าตามความต้องการของผู้บริโภค ในแต่ละประเทศ
2. การออกใบอนุญาตและแฟรนไชส์ (Licensing and Franchising)
การออกใบอนุญาตและแฟรนไชส์ ช่วยขยายตลาดได้รวดเร็วโดยไม่ต้องลงทุนใน สินทรัพย์ใหม่ โดยให้สิทธิธุรกิจต่างประเทศใช้ทรัพย์สินทางปัญญา เช่น สิทธิบัตร เครื่องหมายการค้า หรือแฟรนไชส์ ผู้รับสิทธิจะดําเนินการภายใต้แบรนด์ของธุรกิจต้นแบบ พร้อมรับการสนับสนุนด้าน การตลาดและการฝึกอบรมเพื่อรักษามาตรฐาน
