Page 105 - Channels and Distribution Management
P. 105
ตารางที่ 4.18 ลักษณะโครงสร้างช่องทางการจัดจําหน่ายสินค้าอุตสาหกรรมในรูปแบบหนึ่งระดับ
ลักษณะสินค้า ลักษณะของธุรกิจ
วัสดุสํานักงาน อุปกรณ์การดําเนินงานทั่วไป วัสดุก่อสร้างที่ไม่มีความซับซ้อน
ธุรกิจที่ต้องการเข้าถึงลูกค้าอย่างรวดเร็วโดยอาศัยเครือข่าย ของผู้จัดจําหน่าย ธุรกิจที่ผลิตสินค้าที่มีความต้องการสม่ําเสมอและไม่มี ความซับซ้อนในการใช้งาน ธุรกิจที่เน้นการขยายตลาดด้วยการใช้คนกลางที่มี ความเชี่ยวชาญในการจัดจําหน่าย
3. ช่องทางการจัดจาหน่ายสินค้าอุตสาหกรรมหน่ึงระดับวิธีที่ 2 ( One-Level Channel)
ช่องทางการจัดจําหน่ายสินค้าหนึ่งระดับวิธีที่ 2 เป็นการการใช้ตัวแทนจําหน่าย (Agents) เป็นคนกลางในการประสานงานระหว่างผู้ผลิตและลูกค้าอุตสาหกรรม ตัวแทนจําหน่ายช่วย ขยายตลาดและเข้าถึงลูกค้าในพื้นที่ที่ผู้ผลิตอาจขาดความเชี่ยวชาญ เป็นกลยุทธ์ที่เหมาะสมสําหรับ ธุรกิจที่ต้องการขยายตลาดแต่ไม่มีทรัพยากรเพียงพอในการจัดจําหน่ายเอง
ตารางที่ 4.19 ลักษณะโครงสร้างช่องทางการจัดจําหน่ายสินค้าอุตสาหกรรมในรูปแบบหนึ่งระดับวิธีที่ 2
ลักษณะสินค้า ลักษณะของธุรกิจ
สินค้าที่ต้องการการเข้าถึงลูกค้าเฉพาะเจาะจง
ธุรกิจที่ต้องการใช้ตัวแทนจําหน่ายเพ่ือเข้าถึง ลูกค้าท่ีมีความต้องการเฉพาะ
สินค้าที่ต้องการการปรับแต่งหรือคําแนะนําจาก ธุรกิจที่ไม่มีทรัพยากรเพียงพอในการจัดจําหน่าย ผู้เช่ียวชาญ สินค้าเองในพื้นที่ต่างๆ
4. ช่องทางการจัดจาหน่ายสินค้าอุตสาหกรรมในรูปแบบสองระดับ ( Two-Level Channel Structure for Industrial Products)
ช่องทางการจัดจําหน่ายสินค้าอุตสาหกรรมในรูปแบบสองระดับ เป็นการใช้คนกลางสอง ระดับในการส่งสินค้าจากผู้ผลิตไปยังลูกค้าอุตสาหกรรม โดยทั่วไปประกอบด้วยผู้ค้าส่งและตัวแทน จําหน่าย โดยผู้ค้าส่งจะทําหน้าที่รับสินค้าจากผู้ผลิตและส่งต่อให้ตัวแทนจําหน่ายซึ่งจะนําสินค้าส่งไป ยังลูกค้าปลายทาง โครงสร้างนี้เหมาะสําหรับธุรกิจที่ต้องการขยายตลาดในวงกว้างและเข้าถึงลูกค้าใน พ้ืนที่ห่างไกลหรือที่ต้องการการจัดจําหน่ายที่ครอบคลุมช่องทางการจัดจําหน่ายสินค้าอุตสาหกรรม แบบสองระดับช่วยให้ผู้ผลิตสามารถเข้าถึงตลาดได้มากข้ึนโดยไม่ต้องลงทุนในทรัพยากรและระบบจัด
Channels and Distribution Management 9955
