Page 114 - Channels and Distribution Management
P. 114
104 การจััดการช่่องทางการจััดจัําหน่่ายและการกระจัายสิิน่ค้้า 104
5.1 ความหมายและความสาคัญของการค้าส่ง (The Meaning and Importance of Wholesaling)
ในระบบเศรษฐกิจและการค้า การกระจายสินค้าอย่างมีประสิทธิภาพเป็นปัจจัยสําคัญที่ส่งผล ต่อความสําเร็จของธุรกิจ การค้าส่ง (Wholesaling) จึงเข้ามามีบทบาทสําคัญในฐานะกลไกสําคัญของ ช่องทางการจัดจําหน่ายที่เชื่อมโยงระหว่างผู้ผลิตและผู้ค้าปลีก โดยทําหน้าที่เป็นตัวกลางที่ช่วยให้ สินค้าสามารถกระจายไปยังตลาดได้กว้างขวางและรวดเร็ว การค้าส่งไม่เพียงแค่เพิ่มความคล่องตัวใน การกระจายสินค้า แต่ยังช่วยให้ธุรกิจสามารถเข้าถึงกลุ่มลูกค้าในพื้นที่ต่างๆ ได้อย่างครอบคลุม
การค้าส่งมีบทบาททั้งในการลดภาระของผู้ผลิตในด้านการขนส่ง การจัดเก็บ และการจัดการ สินค้าคงคลัง รวมถึงยังเป็นส่วนสําคัญที่ทําให้กระบวนการจัดจําหน่ายเป็นไปได้อย่างมีประสิทธิภาพ ผู้ค้าส่งยังช่วยสร้างความต่อเนื่องในการจัดจําหน่าย ทําให้สินค้าพร้อมจําหน่ายเสมอและสอดคล้องกับ ความต้องการของผู้บริโภค ในการศึกษานี้จะนําเสนอความหมายและความสําคัญของการค้าส่งใน ระบบช่องทางการจัดจําหน่าย รวมถึงบทบาทของการค้าส่งในการสนับสนุนการดําเนินงานของ ช่องทางการจัดจําหน่าย
5.1.1 ความหมายของการค้าส่ง (The Meaning of Wholesaling)
การค้าส่ง หมายถึง กิจกรรมทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการขายสินค้าและบริการให้กับผู้ที่ซื้อ ไปเพื่อขายต่อหรือเพื่อใช้ในธุรกิจของตนเอง (Kotler and Keller, 2020)
การค้าส่ง หมายถึง กิจกรรมต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกับการขายสินค้าและบริการให้กับผู้ค้า ปลีกหรือผู้ใช้เชิงพาณิชย์อื่นๆ แต่ไม่ใช่การขายตรงให้กับผู้บริโภคขั้นสุดท้าย (Levy et al., 2022)
การค้าส่ง หมายถึง กิจกรรมต่างๆ ของบุคคล หรือองค์กรต่างๆ ซึ่งขายผลิตภัณฑ์ให้แก่ ผู้ค้าปลีก พ่อค้าอื่นๆ หรือขายให้แก่ผู้ใช้ทางอุตสาหกรรม และผู้ใช้ในเชิงพาณิชย์แต่ไม่ขายให้กับ ผู้บริโภคคนสุดท้าย (ยุทธนา ธรรมเจริญ และคณะ, 2561)
จากนักวิชาการข้างต้นกล่าวได้ว่าการค้าส่ง หมายถึง กระบวนการที่ผู้ค้าส่งทําหน้าที่เป็น ตัวกลางในการซื้อสินค้าจากผู้ผลิตในปริมาณมาก เพื่อนําไปจําหน่ายต่อให้กับผู้ค้าปลีกหรือธุรกิจอื่น โดยไม่จําหน่ายตรงต่อผู้บริโภคปลายทาง การค้าส่งมีบทบาทในการเพิ่มมูลค่าให้กับสินค้า ผ่านบริการ ต่างๆ เช่น การจัดเก็บ การขนส่ง และการจัดหาเงินทุน ช่วยให้การกระจายสินค้าจากผู้ผลิตไปยังผู้ค้า ปลีกเกิดขึ้นอย่างรวดเร็ว ครอบคลุม และมีประสิทธิภาพ
5.1.2 ความสาคัญของการค้าส่ง (The Importance of Wholesale)
การค้าส่งทําหน้าที่เป็นตัวเชื่อมที่สําคัญระหว่างผู้ผลิตและผู้ค้าปลีก โดยมีบทบาทสําคัญ ในการช่วยให้สินค้าของผู้ผลิตสามารถกระจายไปยังตลาดต่างๆ ได้อย่างทั่วถึงและรวดเร็ว การที่ผู้ผลิต เลือกใช้คนกลางในระดับการค้าส่งไม่เพียงแต่ช่วยลดภาระในการกระจายสินค้า แต่ยังเพิ่ม ประสิทธิภาพให้กับกระบวนการจัดจําหน่าย
คนกลางในระดับการค้าส่งยังทําหน้าที่ในการจัดการสินค้าคงคลังและการขนส่ง ซึ่งช่วย ให้สินค้าสามารถเข้าถึงลูกค้าในปริมาณที่เหมาะสม ในสถานที่และเวลาที่ต้องการ การมีเครือข่ายค้า
