Page 116 - Channels and Distribution Management
P. 116
106 การจััดการช่่องทางการจััดจัําหน่่ายและการกระจัายสิิน่ค้้า 106
5.2 บทบาทและหน้าที่ของคนกลางทางการตลาดระดับค้าส่ง (Roles and Functions of Wholesale Marketing Middleman)
คนกลางทางการตลาดระดับค้าส่งมีบทบาทสําคัญในการเชื่อมโยงผู้ผลิตกับผู้ค้าปลีกหรือผู้ใช้ เชิงพาณิชย์ การทํางานของคนกลางระดับค้าส่งช่วยให้สินค้าสามารถกระจายไปยังจุดจําหน่ายได้อย่าง รวดเร็วและครอบคลุมทั่วถึง ซึ่งส่งผลให้ผู้ผลิตสามารถมุ่งเน้นไปที่การพัฒนาผลิตภัณฑ์และก ารผลิตได้ อย่างเต็มที่
บทบาทสําคัญของคนกลางค้าส่งยังรวมถึงการจัดการคลังสินค้า การขนส่ง การสนับสนุน การขาย และการจัดการข้อมูลในตลาด การดําเนินการเหล่านี้ช่วยเพิ่มความคล่องตัวในกระบวนการ จัดจําหน่ายและเพิ่มโอกาสในการเข้าถึงผู้บริโภคในกลุ่มเป้าหมาย
5.2.1 หน้าที่ของคนกลางระดับการค้าส่งต่อผู้ผลิต (Roles of Wholesale Middleman to Manufacturers)
การดําเนินธุรกิจปัจจุบัน การค้าส่งมีบทบาทสําคัญในการเชื่อมโยงระหว่างผู้ผลิตและ ผู้บริโภค การจัดการช่องทางการจัดจําหน่ายที่มีประสิทธิภาพเป็นสิ่งจําเป็นเพื่อให้สินค้าสามารถเข้าถึง ตลาดได้อย่างรวดเร็วและตอบสนองต่อความต้องการของผู้บริโภคได้อย่างมีประสิทธิภาพ
สถาบันคนกลางทางการตลาดระดับค้าส่งมีหน้าที่ในการสนับสนุนผู้ผลิตในด้านต่างๆ รวมถึงการจัดเก็บสินค้า การช่วยเหลือด้านการเงิน และการให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับตลาด บทบาท เหล่านี้ไม่เพียงแต่ช่วยลดภาระของผู้ผลิตในการจัดการจัดการโลจิสติกส์ แต่ยังเสริมสร้างความสามารถ ในการแข่งขันและเพิ่มโอกาสทางธุรกิจในตลาดที่หลากหลาย ซึ่งบทบาทของสถาบันคนกลางทาง การตลาดระดับค้าส่งที่ส่งมอบให้กับผู้ผลิต ประกอบไปด้วยหน้าที่ต่างๆ ดังต่อไปนี้
1. ผู้ค้าส่งขายสินค้าให้ผู้ผลิต (Reverse Wholesaling)
ผู้ค้าส่งมีบทบาทสําคัญในการจัดจําหน่ายสินค้าแทนผู้ผลิต ทั้งในรูปแบบการขายทั้งหมด หรือบางส่วน การที่ผู้ค้าส่งเข้ามามีบทบาทนี้ช่วยเพิ่มปริมาณการขายให้กับผู้ผลิต และยังช่วยในด้าน การโฆษณาและการส่งเสริมการขาย
2. ผู้ค้าส่งช่วยเก็บรักษาสินค้าแทนผู้ผลิต (Warehousing Services) ผู้ค้าส่งทํา หน้าที่เก็บรักษาสินค้าในคลังของตนเอง ซึ่งช่วยลดความเสี่ยงจากความเสียหายและค่าใช้จ่ายใน การจัดเก็บสินค้าของผู้ผลิต การลดขนาดและจํานวนคลังสินค้าช่วยให้ผู้ผลิตสามารถใช้ทรัพยากร อย่างมีประสิทธิภาพ
3. ผู้ค้าส่งช่วยเหลือด้านการเงิน (Financial Assistance)
ผู้ค้าส่งสามารถช่วยเหลือผู้ผลิตขนาดเล็กที่มีปัญหาทางการเงินหรือมีเงินทุนหมุนเวียน น้อย โดยการชําระค่าสินค้าล่วงหน้าหรือจ่ายเงินบางส่วนก่อนส่งมอบสินค้า
4. ผู้ค้าส่งช่วยลดความเสี่ยงภัยจากการขายเชื่อ (Risks Management) ผู้ค้าส่งทํา หน้าที่ลดความเสี่ยงจากหนี้สูญที่อาจเกิดขึ้นเมื่อผู้ผลิตขายสินค้าให้กับผู้ค้าปลีกโดยตรง การขายผ่าน
