Page 117 - Channels and Distribution Management
P. 117
ผู้ค้าส่งช่วยให้ผู้ผลิตสามารถเลือกผู้ค้าส่งที่มีความสามารถในการชําระหนี้ และผลักภาระความเสี่ยง จากการขายเชื่อไปให้กับผู้ค้าส่ง
5. ผู้ค้าส่งช่วยรวบรวมข้อมูลทางการตลาด (Market Information)
เนื่องจากผู้ค้าส่งมีความใกล้ชิดกับผู้ค้าปลีกและผู้บริโภค พวกเขาจึงสามารถรวบรวม ข้อมูลเกี่ยวกับพฤติกรรมการซื้อ ความต้องการของผู้บริโภค และการเปลี่ยนแปลงทางการตลาด ข้อมูลเหล่านี้มีประโยชน์ต่อการวางแผนการผลิตและพัฒนาผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิต
ตารางที่ 5.1 ตารางบทบาทของสถาบันคนกลางทางการตลาดระดับค้าส่ง: หน้าที่หลักต่อผู้ผลิต
บทบาท
1. ผู้ค้าส่งขายสินค้าให้ผู้ผลิต
2. ผู้ค้าส่งช่วยเก็บรักษาสินค้าแทน ผู้ผลิต
3. ผู้ค้าส่งช่วยเหลือด้านการเงิน
4. ผู้ค้าส่งช่วยลดความเสี่ยงภัยจาก การขายเชื่อ
5. ผู้ค้าส่งช่วยรวบรวมข้อมูลทาง การตลาด
หน้าที่หลัก
- ช่วยเพิ่มปริมาณการขายและส่งเสริมการขายให้กับผู้ผลิต
- ขยายการเข้าถึงตลาดและใช้กลยุทธ์การตลาดที่เหมาะสม - จัดเก็บสินค้าลดความเสี่ยงจากความเสียหายและค่าใช้จ่าย
ในการจัดเก็บของผู้ผลิต
- ลดขนาดและจํานวนคลงั สินค้าให้มีประสิทธิภาพ
- ช่วยเหลือผู้ผลิตขนาดเล็กที่มีปัญหาทางการเงิน
- ชําระค่าสินค้าล่วงหน้าหรือจ่ายเงินบางส่วนก่อนส่งมอบ
สินค้า
- ลดความเสี่ยงจากหนี้สูญที่อาจเกิดขึ้น
- ผลักภาระความเสี่ยงจากการขายเชื่อไปให้กับผู้ค้าส่ง
- รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับพฤติกรรมการซื้อและความต้องการ
ของผู้บริโภค
- ช่วยในการวางแผนการผลิตและพัฒนาผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิต
5.2.2 หน้าที่ของคนกลางระดับการค้าส่งต่อผู้ค้าปลีก (Roles of Wholesale Middleman to Retailers)
สถาบันคนกลางทางการตลาดระดับค้าส่งมีบทบาทสําคัญในการสนับสนุนทั้งผู้ค้าปลีก และลูกค้าในกระบวนการจัดจําหน่ายสินค้า การทําหน้าที่เป็นตัวกลางระหว่างผู้ผลิตและผู้ค้าปลีกนั้น ผู้ค้าส่งมีความสามารถในการปรับปรุงประสิทธิภาพของห่วงโซ่อุปทานผ่านการจัดการที่มี ประสิทธิภาพ การให้บริการที่หลากหลาย และการเพิ่มมูลค่าให้กับผลิตภัณฑ์ บทบาทเหล่านี้มี ความสําคัญไม่เพียงแต่ในด้านการลดต้นทุนและความซับซ้อนในการดําเนินงาน แต่ยังช่วยเสริมสร้าง ความยืดหยุ่นและความสามารถในการแข่งขันของผู้ค้าปลีกในตลาดที่มีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว ซึ่งบทบาทของสถาบันคนกลางทางการตลาดระดับค้าส่งที่มีต่อผู้ค้าปลีกและลูกค้า ประกอบไปด้วย หน้าที่ต่างๆ ดังต่อไปนี้
Channels and Distribution Management 107
