Page 145 - Channels and Distribution Management
P. 145
6.4.2 กลยุทธ์การตลาดค้าปลีก (Marketing Strategies in Retail)
การเพิ่มมูลค่าให้กับธุรกิจผ่านการสนับสนุนจากผู้ค้าปลีกเป็นกลยุทธ์สําคัญที่ช่วยเพิ่ม ส่วนแบ่งทางการตลาดและยอดขายให้กับผู้ผลิตได้อย่างมีประสิทธิภาพ ซึ่งสามารถดําเนินการได้ ดังต่อไปนี้
1. ความซื่อสัตย์ในการดาเนินธุรกิจ (Business Integrity)
การดําเนินธุรกิจด้วยความซื่อสัตย์เป็นทรัพย์สินสําคัญสําหรับธุรกิจของผู้ผลิต ผู้ผลิตควร ดําเนินธุรกิจอย่างโปร่งใส ให้ราคายุติธรรม และบริการที่เป็นเลิศพร้อมทั้งสนับสนุนฐานลูกค้าผู้ค้าปลีก การทําธุรกิจด้วยความซื่อสัตย์จะช่วยสร้างความไว้วางใจและความสัมพันธ์ที่ยั่งยืนกับผู้ค้าปลีก
2. การโฆษณา (Advertising)
การโฆษณาเป็นเครื่องมือสําคัญที่ช่วยสร้างการรับรู้และความมั่นใจให้กับผู้ค้าปลีกใน การนําสินค้ามาจําหน่าย ผู้ผลิตควรใช้สื่อโฆษณาหลากหลายรูปแบบเช่นโทรทัศน์วิทยุอินเทอร์เน็ต รวมถึงการใช้ใบปลิว โปสเตอร์ และป้ายแบนเนอร์ในพื้นท่ีเป้าหมาย เพื่อให้เกิดการรับรู้ที่กว้างขวาง และลึกซึ้งยิ่งขึ้น
3. การชื่นชมและตอบแทนลูกค้า (Customer Loyalty Programs)
การพัฒนาโปรแกรมขอบคุณลูกค้าที่ตอบแทนความภักดี เช่น การมอบรางวัล การจัด งานเลี้ยงขอบคุณ หรือการให้สถานะ VIP สามารถเสริมสร้างความสัมพันธ์และกระตุ้นยอดขายได้
4. การรวมสินค้าหลายรายการ (Product Bundling)
การรวมสินค้าหลายรายการเข้าด้วยกันในแพ็คเกจพร้อมส่วนลดช่วยเพิ่มยอดขายโดยจูง ใจให้ผู้บริโภคเลือกซื้อสินค้าที่ผสมผสานกันมากกว่าการซื้อสินค้าเดี่ยว กลยุทธ์นี้ช่วยให้ผู้ค้าปลีกจัด จําหน่ายสินค้าได้ง่ายขึ้นและส่งเสริมการเติบโตของยอดขาย
5. การส่งเสริมการขายและการจัดกิจกรรม (Sales Promotions and Events Marketing)
การจัดโปรโมชั่นและกิจกรรมส่งเสริมการขายช่วยเพิ่มบรรยากาศในการช้อปปิ้ง ผู้ผลิต ควรพิจารณาจัดโปรโมชั่นในช่วงวันหยุด เทศกาลพิเศษ หรือจัดบูธแสดงสินค้าเพื่อกระตุ้นความสนใจ และยอดขายให้กับผลิตภัณฑ์ของตน
Channels and Distribution Management 135
