Page 19 - Channels and Distribution Management
P. 19
ภาพที่ 1.1 แสดงถึงวัตถุประสงค์ที่สําคัญต่อการจัดจําหน่ายและการกระจายสินค้า ที่มา : ภิญโญ อุดมโภชน์, 2567.
1.2 องค์ประกอบการจัดจาหน่าย (Components of Channels)
องค์ประกอบในการจัดจําหน่ายเป็นส่วนสําคัญที่เกี่ยวข้องกับการวางแผนและควบคุม การเคลื่อนย้ายสินค้าจากสถานที่ผลิตไปยังสถานที่ของลูกค้า โดยผู้ผลิตต้องพิจารณาความพร้อมของ ปริมาณสินค้าที่เหมาะสมสําหรับลูกค้าในเวลาที่เหมาะสมและการจัดจําหน่ายผ่านช่องทางที่เหมาะสม เพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคโดยการสร้างยอดขายและสร้างกําไรสําหรับผู้ผลิต ส่วนนี้ถือ เป็นส่วนสําคัญของการดําเนินงานในการจัดจําหน่ายอย่างมีประสิทธิภาพ
1.2.1 การจัดการช่องทางการจัดจาหนา่ ย (Channel Management) การจัดการช่องทาง การจัดจําหน่ายเป็นการดําเนินงานเพื่อตอบสนองต่อความต้องการของลูกค้าซึ่งถือเป็นส่วน ความสําคัญอย่างมากต่อการสร้างความสําเร็จของธุรกิจ โดยการจัดการช่องทางการจัดจําหน่ายเป็น กระบวนการที่ช่วยให้สินค้าหรือบริการสามารถเข้าถึงลูกค้าและสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้าได้ อย่างมีประสิทธิภาพส่งผลในการเพิ่มยอดขาย และเพิ่มมูลค่าของธุรกิจโดยรวม
การจัดการช่องทางการจัดจําหน่ายยังเป็นการรวมถึงการวางแผนและการจัดทํากลยุทธ์ ในการพัฒนาช่องทางการจัดจําหน่ายเพื่อการเลือกใช้สถาบันคนกลางที่เหมาะสม ดังนั้น การจัดการ ช่องทางการจัดจําหน่ายจึงมีความสําคัญอย่างมากเพื่อให้ธุรกิจสามารถประสบความสําเร็จในตลาดได้ อย่างมีประสิทธิภาพและยั่งยืน การจัดการช่องทางการจัดจําหน่ายประกอบไปด้วยดังต่อไปนี้
Channels and Distribution Management 99
