Page 82 - Channels and Distribution Management
P. 82
72 การจััดการช่่องทางการจััดจัําหน่่ายและการกระจัายสิิน่ค้้า 72
4.1 โครงสร้างช่องทางการจัดจาหน่าย (Distribution Channel Structure)
ช่องทางการจัดจําหน่ายเป็นองค์ประกอบสําคัญที่กําหนดวิธีการที่สินค้าถูกส่งผ่านจากผู้ผลิตไป ยังผู้บริโภคช่องทางเหล่านี้ประกอบด้วยสถาบันต่างๆ ที่มีบทบาทในการกระจายสินค้าและบริการให้ ถึงมือผู้บริโภคอย่างมีประสิทธิภาพ โครงสร้างช่องทางการจัดจําหน่ายช่วยสร้างเครือข่ายระดับคน กลางที่ดําเนินกิจกรรมทางการตลาดเพื่อบรรลุเป้าหมายในการกระจายสินค้า รวมถึงการกําหนด นโยบายการจัดจําหน่ายที่จําเป็นต้องอาศัยการทํางานร่วมกันของสถาบันการตลาดเพื่อการเคลื่อนย้าย สินค้าและการไหลของข้อมูลทางการตลาด
การจัดจําหน่ายที่มีประสิทธิภาพจําเป็นต้องพิจารณาองค์ประกอบหลายประการ เช่น สถาบัน คนกลางทางการตลาดที่ช่วยในการซื้อขาย สถาบันการกระจายสินค้าที่เน้นการเคลื่อนย้ายสินค้าทาง กายภาพ สถาบันให้บริการทางการตลาดที่สนับสนุนการส่งเสริมสินค้า และสถาบันการเงินที่สนับสนุน การชําระเงินและการลงทุน องค์ประกอบเหล่านี้ทํางานร่วมกันเพื่อให้ระบบการจัดจําหน่ายทํางานได้ อย่างมีประสิทธิภาพและตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคได้อย่างครบถ้วน
4.1.1 ลักษณะเฉพาะของโครงสร้างช่องทางการจัดจาหน่าย (Characteristics of Distribution Channel Structure)
โครงสร้างช่องทางการจัดจําหน่ายเกี่ยวข้องกับการสร้างเครือข่ายของระดับคนกลางที่มี บทบาทสําคัญในการขายสินค้าและบริการในช่องทางการจัดจําหน่าย การกระจายสินค้าและบริการ เป็นการจัดจําหน่ายที่นําผลิตภัณฑ์ไปสู่ผู้ใช้จริงผ่านการมีส่วนร่วมของคนกลางทางการตลาดหรือ สถาบันที่เกี่ยวข้อง เช่น สถาบันการเงินและสถาบันการตลาด
หน่วยงานการตลาดที่ถือเป็นองค์ประกอบของช่องทางการจัดจําหน่าย ได้แก่ (1) คน กลางทางการตลาดหรือพ่อคนกลาง (2) โลจิสติกส์และการกระจายสินค้า (3) การตลาด (4) สถาบัน การเงิน ซึ่งทั้งหมดนี้ทําหน้าที่เชื่อมโยงในระบบช่องทางการจัดจําหน่ายให้เกิดการเคลื่อนย้ายสินค้า การส่งข้อมูลและการไหลของเงินอย่างมีประสิทธิภาพ ดังนั้น ลักษณะสําคัญ หรือองค์ประกอบของ ช่องทางการจัดจําหน่ายสามารถสรุปได้ ดังต่อไปนี้
1. เส้นทางการกระจาย
การกระจายเส้นทาง หมายถึง การเคลื่อนย้ายของสินค้าและบริการจากผู้ผลิตไปยัง ผู้บริโภคปลายทาง ซึ่งเป็นส่วนสําคัญของระบบการตลาด การเลือกใช้เส้นทางการกระจายสินค้าอย่าง เหมาะสมสามารถส่งผลให้การดําเนินงานมีประสิทธิภาพและเกิดความพึงพอใจต่อผู้บริโภค
2. การเคลื่อนย้ายของสินค้าและบริการ
การเคลื่อนย้ายของสินค้าและบริการเป็นกระบวนการที่เกี่ยวข้องกับการขนส่ง การจัดเก็บ และการส่งมอบสินค้า การจัดการที่ดีในขั้นตอนเหล่านี้มีความสําคัญในการเพิ่ม ประสิทธิภาพในการกระจายสินค้า การใช้เทคโนโลยีในการจัดการสินค้าคงคลัง การขนส่ง และ
