Page 83 - Channels and Distribution Management
P. 83
การกระจายเพื่อให้การเคลื่อนย้ายของสินค้าเป็นไปอย่างมีประสิทธิภาพ ลดต้นทุน และเพิ่ม ความรวดเร็วในการส่งมอบสินค้าให้กับผู้บริโภค
3. คนกลาง
คนกลางคือบุคคลหรือองค์กรที่ทําหน้าที่เชื่อมโยงระหว่างผู้ผลิตและผู้บริโภค เช่น ผู้ค้าส่ง ผู้ค้าปลีก และตัวแทนจําหน่าย คนกลางเหล่านี้มีบทบาทในการกระจายสินค้าไปยังตลาดต่างๆ
4. หน้าที่ของคนกลางทางการตลาด
คนกลางทางการตลาดทําหน้าที่อํานวยความสะดวกในการส่งต่อสินค้าและบริการจาก ผู้ผลิตไปยังผู้บริโภค ตัวอย่างเช่น การช่วยจัดการเอกสารที่เกี่ยวข้องกับการโอนกรรมสิทธิ์สินค้า
5. ค่าตอบแทนของคนกลาง
ค่าตอบแทนของคนกลางมักมาในรูปแบบของค่าคอมมิชชั่น ส่วนต่างจากราคาขาย หรือ การแบ่งผลกําไรจากการขายสินค้า
6. อรรถประโยชน์ด้านเวลาและสถานที่
อรรถประโยชน์ด้านเวลาและสถานที่เกิดจากการที่คนกลางทําให้สินค้าถึงมือลูกค้าใน เวลาที่เหมาะสมและในสถานที่ที่ผู้บริโภคต้องการ
7. สร้างคุณค่าความสะดวก
คนกลางช่วยสร้างความสะดวกให้กับผู้บริโภคโดยการจัดส่งสินค้าในรูปแบบที่เหมาะสม เช่น ขนาด บรรจุภัณฑ์ และหน่วยขาย รวมถึงการสร้างคุณค่าความสะดวกในการจัดจําหน่าย เช่น การจัดส่งสินค้าในขนาดที่เหมาะสมกับการใช้งาน และการใช้บรรจุภัณฑ์ที่ง่ายต่อการขนส่งและจัดเก็บ ทําให้ผู้บริโภคได้รับความสะดวกมากขึ้นในการเลือกซื้อและใช้สินค้า
8. สร้างคุณค่าการครอบครอง
คนกลางสร้างการรับรู้ให้กับลูกค้าเกี่ยวกับสินค้าและส่งเสริมให้ลูกค้าเกิดความเข้าใจ และมั่นใจในสินค้า ทําให้ผู้บริโภคมีความพึงพอใจในการครอบครองสินค้า
9. เครื่องมือทางการตลาด
คนกลางยังสามารถเป็นเครื่องมือในการสร้างภาพลักษณ์และส่งเสริมตราสินค้า โดย การนําเสนอสินค้าในลักษณะที่ตรงกับกลุ่มเป้าหมาย
10. การเชื่อมโยงความต้องการขายและผลิต คนกลางทําหน้าที่เป็นสะพานเชื่อม ระหว่างผู้ผลิตและผู้บริโภค โดยช่วยให้ผู้ผลิตทราบถึงความต้องการของตลาดและปรับการผลิตให้ สอดคล้องกับความต้องการนั้น
Channels and Distribution Management 7733
