Page 64 - Estrategias de fijacion de precio Mariana Mena

INTUITIVAMENTE. PRODUCTIVAMENTE. CUESTINANDO.
LOGICAMENTE
Me fío a lo que surge Me preocupo sobre todo Me hago todo tipo de
espontáneamente de mi Trato de aplicar hasta el fin
5 1 2 por obtener resultados 3 4 preguntas y trato
intuición, antes que concretos, trato de un razonamiento lógico activamente de buscar y
recurrir al razonamiento alcanzar un producto útil o (inductivo, deductivo, aportar elementos de
lógico (inducción, interesante. comparativo, etc.) riguroso. respuestas satisfactorias.
deducción, comparación,
ABSTRACTO.
OBSERVANDO. CONCRETO.
ACTIVO.
Tengo tendencia a
referirme más, a los Examinando atentamente Me intereso sobre todo en los Prefiero antes que nada
los detalles. Prefiero
aspectos concretos,
6 3 principios y 4 observar atentamente lo 2 materiales del problema, 1 hacer activamente algo,
conocimientos adquiridos
antes que detenerme a que sucede en lugar de antes que en sus hacer operaciones
tratar de buscar e imaginar
dimensiones conceptuales,
prácticas.
analizar los hechos o las diferentes explicaciones. teóricas.
evidencias de la realidad.
ORIENTADO HACIA EL PRAGMÁTICO.
PRESENTE. ORIENTADO HACIA EL
REFLEXIVO. FUTURO. Buscando efectos o usos
Tengo en cuenta antes prácticos.. Antes de
que nada, lo que sucede Pienso, reflexiono, el Me preocupo sobretodo de gastar energías, me
7 3 4 2 1
en el momento presente, problema da vueltas en mi las perspectivas del futuro, preocupo primero de que
antes que concentrarme cabeza, lo “mastico trato de prever y/o prevenir lo va a servirme, qué
sobre algo que ha mentalmente”. que podría eventualmente aplicación práctica podría
sucedido antes o que suceder con relación a ello. tener en la vida de todos
sucederá después los días.
DISEÑANDO FORMAS
APRENDIENDO MÁS DE APRENDE MÁS DE LA APRENDE MÁS DE LA DE PROBAR LAS IDEAS
LA EXPERIENCIA OBSERVACIÓN CONCEPCIÓN.
Creo o provoco los
Me refiero principalmente Mantengo mi atención Me las ingenio para elaborar acontecimientos o
8 4 2 3 1
al conjunto de mis sobre la situación, analizo una explicación teórica que situaciones con el objetivo
experiencias vividas, o a y observo todo lo que muestre, de manera original, de estudiarlos
lo que otros han concierna de cerca o de los diversos aspectos de la metódicamente o
encontrado. lejos. situación problemática. controlar los aspectos
indeseables.
RESERVADO.
AFECTIVAMENTE RACIONAL
Con cautela y sin ABIERTO.
Pongo toda mi atención manifestación externa. Utilizo mi razonamiento y mi
9 4 sobre el tema o 1 Tengo tendencia a ser 2 juicio lógico para resolver un 3
problema y reflexiono prudente y moderado, a problema o responder una
hasta llegar a una documentarme bien antes pregunta. Apertura a otras opciones.
conclusión satisfactoria. de pronunciarme sobre
una pregunta o un
problema.
TOTAL 15 18 19 8
Conceptualización abstracta menos experiencia concreta X 4
Experimentación activa menos observación reflexiva Y -10
EXPERIENCIA OBSERVACIÓN CONCEPTUALIZACIÓN EXPERIMEN TACIÓN
CONCRETA REFLEXIVA ABSTRACTA ACTIVA
15 18 19 8
ASIMILADOR ASIMILADOR
Si X está entre 3 y 18, y entre 2 y - ASIMILADOR
11 ASIMILADOR EXPERIENCIA
CONCRETA
CONVERGENTE CONVERGENTE 15 20
Si X está entre 3 y 18 y Y entre 3 ACOMODADOR 18 DIVERGENTE
y 17. 16
14
12
DIVERGENTE 10
Si X está entre 2 y -12, y Y entre 8
2 y -12 DIVERGENTE 6
4
EXPERIMEN 2 OBSERVACIÓN
Al ubicarse sobre cada TACIÓN ACTIVA 8 0 18 REFLEXIVA
Estilo se despliega un
resumen de sus
ASIMILADOR
ACOMODADOR características CONVERGENTE
Si X está entre 2 y -12 y Y entre 3
y 17.
CONCEPTUALIZACI
19
ÓN ABSTRACTA