Page 7 - 中国灯饰报704期

企业专题 07

2019年6月8日 星期六 责编 凌霄 美编 陈植

开尔照明：闪耀在最好也最坏的时代

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代；这是一个智慧的年代，这是一个愚蠢的年代；这是一个信任的时期，这是一个怀疑的时期；这
是一个光明的季节，这是一个黑暗的季节；这是希望之春，这是失望之冬；人们面前应有尽有，人们面前一无所有；人们正踏上天堂之路，人们
正走向地狱之门。
——狄更斯《双城记》

■文/岑文锦

4月中旬，开尔照明1000
平方米旗舰店在为民灯饰广
场盛大开业，喧天锣鼓预示着
开尔照明在灯都古镇打开了
一扇展示自我的窗户。浙江旭
光电子科技股份有限公司董
事长洪旭光在开业庆典上表
示，希望旗舰店能成为沟通客
户与品牌的桥梁，实现信息的
对称。现在，2019年过半，这
个以用户为核心，以稳定著称
的品牌有哪些变化呢？今日，
笔者有幸采访了开尔照明董
事长洪旭光。

开尔照明董事长 洪旭光

品质，尽管艰难却依然坚守 洗牌，适者生存的游乐场

最近常有人用狄更斯名言“这是一个最好的时代，也 谈及近年来的洗牌大势，洪旭 立了开尔照明28个省级大区，覆盖
是一个最坏的时代”来形容现在的行业大环境。在开尔照 光显得十分淡定。从数据来看，开 到地级县市的渠道销售网络。
明董事长洪旭光的眼中，亦是如此。他曾对笔者说：“一 尔照明现已在全国28个省、市(直 “渠道建立起来了，店铺也
说到危机就苦不堪言，然而‘危机’一词里也暗藏着‘机 辖市)和自治区建立了省级运营中 需要沉淀，但首当其冲的是‘活下
遇’不是吗？” 心、覆盖500多个一级经销网点， 来’。”洪旭光说道，“开尔照明
洪旭光说，LED品牌的崛起并非偶然，而是厚积薄发的 渠道覆盖面之广令人惊叹。与此 的又一个核心竞争力，就是自主培
结果。2013年起，开尔照明全面转型LED照明领域。在接下 同时，在近17年的发展中，在做强 养，打造粘性极高的经销商群。”
来的几年里，国内LED市场迅速发展，假冒伪劣、价格战等恶 LED光源的基础上，开尔照明现已 开尔照明为广大经销商、代理
性竞争事件层出不穷。而开尔照明一直坚持通过系统建设的 将产品体系拓展至家居照明、商业 商提供了产品培训、渠道开发、推广
方法，从产品的品质入手，对品牌的成长和渠道的建设进行 照明、集成电器和电工产品等，形 协助等全方位的支持与服务，帮助
深耕细作，提升企业从‘中国制造’逐步向‘中国质造’转变。 成了围绕LED照明为核心的5大产 客户成长。“秉持奋斗者精神，我
“面对恶性竞争，我们就要更加坚定，做好自己，坚守底 品体系，进一步完善开尔照明自身 们希望和经销商伙伴共成长，这就
线。”洪旭光说，“在这个过程中，我们的口碑就会沉淀，最 的产业生态建设。 是与品牌合作的优势，我们在产品
终开花结果。” 用洪旭光的话来说，人在，市场 技术实力以及品牌方面有着得天独
消费升级时代已经到来，在这样的时代背景下，中国质 就在。这是一个适者生存的时代， 厚的优势。”洪旭光说。
造成为了每个LED照明企业品牌发展的方向。这不仅要求产 面对洗牌，企业者需要将眼光放得 据了解，开尔照明培育已久的
品要在功能上有着出色的能力，而且在品质上要更加精益求 更长远，稳定发展，不激进不冒进。 隐形渠道也在逐渐成熟，各项准备
精。洪旭光说，开尔照明的产品品质就是最大的优势，在价 从2002年成立至今，开尔照明走过 工作都在有条不紊的进行中。市场
格战打得最激烈的那几年，开尔没有为了降低价格而压缩成 的17年，无不印证着这一点。沉淀产 不会止步，我们期待着在这个群雄
本、降低产品质量，此举虽然痛苦，但值得坚持。尽管艰难，但 品，造就了开尔照明丰富的产品线 竞逐的时代里，步履坚实的开尔照
庆幸依然有许多伙伴支持着开尔照明。 和上乘质量的口碑；沉淀渠道，建 明，划出一道又一道靓丽的闪光。