Page 148 - Journey TMO 2018-2019 e-magazine
P. 148
Analysisi and Feedback
URAIAN KETERANGAN
Pelaksanaan 48 Cabang, periode evaluasi tgl 20-30 November 2019
Prinsipal/Lini Kimia Farma/OTC dan Cosmetic, total 130 SKU
Program Marketing OTC dan Cosmetic (confirmed, progr sd Des 2019)
Channel Customer Khusus Apotek Pihak 3
Parameter Keberhasilan Trend pertumbuhan > 30% terhadap rata-rata penjualan 3 bulan sebelumnya.
1. Peran aktif seluruh level penjualan di Cabang
2. Status pelanggan : Open (Tidak kena lock atau alasan lainnya)
Faktor Penentu
3. Kepatuhan penggunaan Tools (Brosur) untuk penyampaian info ke Pelanggan
4. Monitoring dan Evaluasi harian di Cabang
Evaluasi Progress 1. Ada 13 Cabang yang punya trend penjualan > 30% thd rata-rata 3 bulan sebelumnya.
2. Sebanyak 29 SKU (dari 130 SKU) yang tumbuh > 30% terhadap rata-rata 3 bulan
sebelumnya dan 8 SKU aktif vs Oktober.
Rekomendasi ke Cabang a). Reminding pelaksanaan ke Team Penjualan sesuai Lini dan Segmen yang ditentukan
b). Evaluasi dan Monitoring pelaksanaan di level Spv/ASM dan Salesman/SE
c). Evaluasi Tools Feedback untuk memastikan Salesman benar-
benar sudah melaksanakan penyampaian informasi (brosur) ini di Lapangan
145
