Page 178 - Journey TMO Release 2018 - 2019

Competitive. Akan tetapi dampak yang terjadi yaitu akan terjadi penghilangan SKU Produk (NIE) dari salah satu perusahaan.
Output dari Portfolio Harmonization digunakan sebagai salah satu rekomendasi dalam Bidding E-Catalogue 2019, dikarenakan
dapat diketahui produk dengan COGS terendah sehingga dapat memberikan kontribusi margin yang besar. Sedangkan untuk
rekomendasi Bid Price diperoleh dari Analisa Last Winner Price & Monitoring Harga terendah produk dipasaran. Akan tetapi yang
perlu dipertimbangkan adalah bagaimana mekanisme Bidding yang akan dilakukan antara Kimia Farma & Phapros, sehingga dapat
meningkatkan possibility of win dari Kimia Farma Group.

C. Distribution Transition to KFTD & Cross-selling
Secara keseluruhan project ini akan mengawal perpindahan distribusi Phapros dari Rajawali Nusindo (RN) ke Kimia Farma Trading
& Distribution (KFTD) dengan output ramp-up penjualan di KFTD, ramp-down penjualan di RN dan cross-selling guna menjaga
proses bisnis supaya sustainable & profitable untuk Kimia Farma grub pada khususnya.

D Digital Operating Model Kimia Farma – Phapros
Tujuan dari project ini akan adalah membuat kajian rekomendasi kepada Bod serta mengawal implementasi integrasi dari aspek
digital antara Phapros & Kimia Farma. Dengan end state secara bisnis model adalah “Two stores & one back-end” di segmen
Marketplace, sehingga dapat menghasilkan business continuity & sustainable profitability growth kepada Kimia Farma Grub.

Scope of the Evaluation
A. Procurement Synergy
Ruang lingkup pada proyek ini adalah melakukan pengawalan terhadap implementasi Procurement Synergy antara Kimia Farma
& Phapros. Proses negosiasi untuk item yang overlapping serta kombinasi volume antara KF & Phapros akan di monitoring
melalui sistem E-Procurement. Sehingga cost saving yang diperoleh dari kombinasi volume ini akan tercapai secara maksimal
(Estimasi 15-20 M di tahun 2020)

B. Portfolio Harmonization & Joint E-Catalogue Bidding Strategy
Ruang lingkup pada proyek ini adalah melakukan pengawalan terhadap implementasi Portfolio Harmonization & Joint E-Catalogue
Bidding Strategy antara Kimia Farma & Phapros. Keputusan untuk pemilihan SKU Produk yang akan di maintain atau di kill,
sebaiknya perlu diputuskan bersama dengan jajaran BoD & bagian lain yang ikut terdampak Marketing & Plant. Sampai saat ini
terus dilakukan evaluasi terhadap dinamika harga produk-produk yang beredar di pasaran sebagai dasar untuk pengambilan
keputusan BID Price. Juga akan terus dimonitoring kapan akan mulai dilakukannya proses Bidding secara system oleh LKPP,
dikarenakan terjadi kemunduran jadwal dari yang seharusnya. Keputusan untuk mekanisme strategi bidding, sebaiknya
diputuskan bersama dengan jajaran BoD, termasuk marketing Kimia Farma & Phapros, sehingga proses bidding dapat berjalan
harmonis antara Kimia Farma & Phapros, dan Kimia Farma Group dapat memperoleh revenue yang meningkat secara konsolidasi.

175