Page 10 - MODUL MEDIA PROMOSI PEMASARAN

C. Uraian Materi

Promosi Produk

1. Pengertian Promosi

Promosi berasal dari kata promote dalam bahasa inggris yang diartikan
sebagai mengembangkan atau meningkatkan. Pengertian tersebut jika digabungkan

dengan bidang penjualan berarti meningkatkan omzet penjualan. Dari pendapat

beberapa para ahli, promosi mempunyai pengertian, sebagai berikut:
a. Basu Swastha mengemukakan promosi adalah arus informasi atau persuasi

satu arah yang dibuat untuk mengarahkan seseorang atau organisasi kepada
tindakan yang menciptakan pertukaran dalam pemasaran.

b. Kotler menyatakan bahwa promosi mencakup semua alat bauran pemasaran

(marketing mix) yang peran utamanya adalah lebih mengadakan komunikasi
yang sifatnya membujuk.

c. Fandy Tjiptono mengemukakan bahwa promosi adalah suatu bentuk
komunikasi pemasaran. Di mana yang dimaksud dengan komunikasi

pemasaran adalah aktivitas pemasaran yang berusaha menyebarkan
informasi, memengaruhi/membujuk, dan/atau mengingatkan pasar sasaran

atas perusahaan dan produknya agar bersedia menerima, membeli, dan loyal

pada produk yang ditawarkan perusahaan bersangkutan.
d. Boone dan Kurtz menyatakan bahwa promosi adalah proses

menginformasikan, membujuk, dan memengaruhi suatu keputusan
pembelian.

Berdasarkan beberapa pengertian di atas, dapat disimpulkan bahwa promosi

adalah kegiatan perusahaan yang bertujuan untuk memberitahukan,
menginformasikan, menawarkan, membujuk, atau menyebarluaskan suatu produk

atau jasa kepada calon konsumen dengan tujuan agar calon konsumen tersebut
pada akhirnya dapat melakukan pembelian.

2. Ciri-ciri Promosi Penjualan
Promosi penjualan memiliki ciri-ciri, sebagai berikut:

a. Biaya relatif tinggi.

5