Page 15 - MODUL MEDIA PROMOSI PEMASARAN

7. Faktor-faktor yang Memengaruhi Pelaksanaan Promosi Produk

a. Dana yang Tersedia
Suatu perusahaan dengan dana cukup dapat membuat program periklanan

lebih berhasil.
b. Sifat Pasar

Beberapa sifat pasar yang memengaruhi promotional mix ini meliputi luas
geografis, pasaran, jenis pelanggan, dan konsentrasi pasar.

c. Sifat Produk

Sifat produk ini akan memengaruhi strategi perusahaan, apakah produknya
berupa barang konsumsi atau barang industri.

d. Tahap dalam Daur Hidup Produk

Siklus kehidupan hidup produk ini, antar lain tahap perkenalan,
pertumbuhan, kedewasaan, dan penurunan. Di mana dari masing-masing

tahap mempunyai karakter yang berbeda, sehingga strategi promosi yang
dilakukan untuk masing-masing tahap berbeda.

8. Tenaga Penjual (Salesman)

Tenaga penjual atau wiraniaga (sales) adalah seorang individu yang

mewakili sebuah perusahaan kepada pelanggan dengan melakukan satu atau lebih
aktivitas, mulai dari mencari pelanggan, berkomunikasi, menjual, melayani,

mengumpulkan informasi, dan membangun hubungan.
a. Fungsi Seorang Tenaga Penjual (Sales)

1) Memotivasi calon konsumen untuk membeli produk barang atau jasa.
2) Dapat mengarahkan sasaran mana dan kepada siapa produk akan

ditawarkan dan dijual.

3) Dapat meyakinkan atas manfaat dan kelebihan produk yang ditawarkan
4) Dapat menyakinkan calon konsumen yang diketahui ragu-ragu dalam

mengambil keputusan.

b. Macam-macam Tenaga Penjual
1) Regular Salesman

Regular salesman merupakan tenaga penjual sebagai utusan
manufaktur/pabrik yang melakukan perundingan dengan wholesaler

atau distributor atau sebagai utusan wholesaler menghubungi retailer-
retailer.

10