Page 16 - MODUL MEDIA PROMOSI PEMASARAN

2) Missionary Salesman

Missionary salesman merupakan tenaga penjual sebagai utusan
manufaktur/pabrik yang bertugas memperkenalkan dan menawarkan

barang baru.
c. Hal-hal yang Harus Dikuasi oleh Tenaga Penjual (Sales)

1) Product Knowledge (Pengetahuan tentang Produk)
Product knowledge adalah pengetahuan yang berhubungan dengan

keadaan fisik, jenis, ukuran, desain dan warna, manfaat terhadap

konsumen, bahkan kelebihannya dibandingkan dengan produk lain yang
sejenis.

2) Price Policy (Kebijaksanaan Harga Jual)

Semua jenis produk yang ditawarkan atau dijual mempunyai
klasifikasi harga. Adanya sutau desain harga tertentu yang ditawarkan

untuk suatu volume penjualan, termasuk juga insentif tertentu
(discount/commission) bagi pembeli.

3) Human Relations
Kemampuan tenaga penjual dalam human relations untuk

memengaruhi calon konsumen dan pada akhirnya menjadi konsumen.

d. Langkah-langkah dalam Penjualan

1. Prospecting 2. Pre-approach

(Mencari Calon Pembeli) (Pendekatan Pendahuluan)

3. Approach
4. Persuasi
(Pendekatan)

5. Demonstrasi 6. Melayani Keberatan

(Presentasi)

7. Menutup Penjualan

Gambar 1. Langkah-langkah Penjualan

11