Page 183 - หลักการตลาด
P. 183
3.2 ขนำดของสินค้ำ สินค้ำขนำดให ่ที่มีควำมยุ่งยำกในกำรเคลื่อนย้ำยและ ควรใช้ช่องทำง
กำรจัดจ ำหน่ำยจำกผู้ผลิตถึงผู้บริโภคโดยตรง แต่ถ้ำเป็นสินค้ำขนำดเล ก อำจ ได้ตำมร้ำนค้ำปลีก
3.3 มูลค่ำของสินค้ำ สินค้ำรำคำแพงประเภทเครื่องประดับ อั มณี ควรใช้ชง โดยอำศัย
พนักงำนขำยเป็นผู้โน้มน้ำวให้ผู้บริโภคเห นคุณค่ำของสินค้ำที่คุ้มค่ำกับรำคำ ส่วนลด มูลค่ำรำคำ
ค่อนข้ำงต่ ำ อำจวำงจ ำหน่ำยตำมร้ำนค้ำปลีกทั่ว ไป
3.4 ควำมยำกง่ำยในกำรจ ำหน่ำยสินค้ำ สินค้ำที่มีเทคนิคสลับ ับ ้อน ต้องใช้กำ หรืออธิบำย
วิธีกำรใช้ ึ่งจะจ ำหน่ำยได้ยำก จึงควรใช้กำรจัดจ ำหน่ำยทำงตรงโดยอำศัยพนักงำ ผู้สำธิตวิธีกำรใช้สินค้ำ
ส่วนสินค้ำที่ง่ำยต่อกำรจ ำหน่ำย โดยผู้บริโภครู้ถึงคุณสมบัติของสินค้ำดีอย อำจจะวำงจ ำหน่ำยตำม
ูเปอร์มำเก ตหรือร้ำนสะดวก ื้อ ึ่งไม่จ ำเป็นต้องอำศัยพนักงำนขำยก ได้
า า สิ ค า (Physical of Distribution)
กำรกระจำยสินค้ำ หมำยถึง กิจกรรมที่เกี่ยวกับกำรวำงแผนกำรป ิบัติงำนและส่งเสริม
สนับสนุน ในกำรน ำสินค้ำจำกจุดเริ่มต้นไปยังจุดที่มีกำรใช้หรือกำรบริโภคสินค้ำ เพื่อสนองควำม
ต้องกำรของ ลูกค้ำและก่อให้เกิด
ก ำไรแก่ผู้ผลิต
กิจกรรมที่เกี่ยวกับกำรกระจำยสินค้ำ ได้แก่
1. กำรคลังสินค้ำ (Warehousing)
2. กำรขนส่ง (Transportation)
า ค งสิ ค า (Warehousing)
กำรคลังสินค้ำเป็นหน้ำที่อย่ำงหนึ่งของกิจกรรมทำงกำรตลำด ในกำรดูแลเก บรักษำสินค้ำ
ระหว่ำงรอกำรจ ำหน่ำย หรือระหว่ำงรอกำรขนส่ง เพื่อให้ผู้ประกอบกำรมีสินค้ำไว้ตอบสนองควำม
ต้องกำรของลูกค้ำได้ตลอดเวลำ โดยเ พำะสินค้ำที่ต้องใช้วัตถุดิบจำกพืชผลทำงกำรเกษตร ที่มีเพียง
บำงฤดูกำลเท่ำนั้น จึงต้องอำศัยคลังสินค้ำในกำรเก บรักษำไว้จ ำหน่ำยในช่วงที่ไม่มีวัตถุดิบในกำรผลิต
คลังสินค้ำ (Warehouse) หมำยถึง อำคำร สถำนที่ สิ่งปลูกสร้ำงที่สร้ำงขึ้นมำเพื่อใช้เก บรักษำสินค้ำ
หลังจำกที่ได้ท ำกำรผลิตแล้ว เพื่อรอกำรจ ำหน่ำย
183
176
