Page 182 - หลักการตลาด

1) ผู้ค้ำส่งที่ขำยสินค้ำเป็นเงินสดและให้ลูกค้ำขนสินค้ำไปเอง (Cash and CarryWholesaler)
2) ผู้ค้ำส่งที่รับค ำสั่ง ื้อ (Drop Shipper or Desk.Jobber)

3) ผู้ค้ำส่งเร่ (Wagon Wholesaler)

4) ผู้ค้ำส่งที่ขำยสินค้ำทำงไปรษณีย์ (Mail Order Wholesaler)
5) ผู้ค้ำส่งฝำกขำยสินค้ำ (Rack Jobber)

6) สหกรณ์ผู้ค้ำส่ง (Cooperative)

2. นำยหน้ำและตัวแทน (Broker and Agent) เป็นคนกลำงที่ไม่มีกรรมสิทธิในสนคำ
2.1 นำยหน้ำ (Broker) เป็นผู้ที่ท ำหน้ำที่น ำผู้ ื้อและผู้ขำยมำพบกันและเจรจำ ื้อขำย ไม่มี

สินค้ำไว้ครอบครอง และเมื่อมีกำร ื้อขำยเกิดขึ้น นำยหน้ำจะได้รับผลตอบแทนเบ เปอร์เ นต์จำก

ยอดขำย ที่เรียกว่ำ ค่ำนำยหน้ำ (Commission)
2.2 ตัวแทน (Broker) เป็นคนกลำงที่จ ำหน่ำยสินค้ำให้กับผู้ผลิต โดยมีหน้ำที่ในกำรหำ - ลูกค้ำ

กลุ่มเป้ำหมำย หำข้อมูลทำงกำรตลำดให้แก่ผู้ผลิต ึ่งตัวแทนจะเป็นผู้ที่มีควำมรู้และของ เกี่ยวกับ

ผู้บริโภคเป็นอย่ำงดี
3. สำขำและส ำนักงำนขำยของผู้ผลิต (Manufacturer's Sales Branches and Office) เป็น

หน่วยงำน ที่ผู้ผลิตจัดตั้งขึ้นเอง ด้วยเหตุผลที่ต้องกำรผลิตสินค้ำแล้วจัดจ ำหน่ำยเอง ึ่งสำขำและ

ส ำนักงำน ขำยของผู้ผลิตนี้จะท ำหน้ำที่ขำยสินค้ำหรือให้บริกำรแก่ลูกค้ำได้อย่ำงทั่วถึง
า ิ า า ง าง า าห า

1. งิ กิจกำรที่มีเงินทุนมำกสำมำรถสร้ำงตลำดด้วยตนเอง ด้วยกำรจัดจ ำหน่ำยทำงตรง โดย

ใช้พนักงำนขำยเข้ำถึงตัวลูกค้ำกลุ่มเป้ำหมำย หรืออำจจะใช้วิธีจัดจ ำหน่ำยแบบผสมผสำน แต่ถ้ำเป็น
กิจกำรที่มีเงินทุนน้อย และมีฐำนกำรเงินไม่มั่นคง กำรจัดจ ำหน่ำยทำงอ้อมจะเป็นทำงเลือก ที่ดีที่สุดโดย

อำศัยคนกลำงเข้ำมำท ำหน้ำที่ช่วยในกำรจัดจ ำหน่ำย

2. สงค า า ิ งา ง ิ า วัตถุประสงค์ของกิจกำรเป็นตัวก ำหนดได้ว่ำจะใช้
ช่องทำงกำรจัดจ ำหน่ำยอย่ำงไร เช่น เพื่อให้ทรำบควำมต้องกำรของผู้บริโภค ก ควรใช้ช่องทำงตรง โดย

ใช้พนักงำนขำยเพื่อสอบถำมควำมคิดเห นของผู้บริโภค หรือเพื่อต้องกำรขยำยตลำดให้ผู้บริโภค รู้จัก

อย่ำงแพร่หลำย ก ควรใช้คนกลำงทุกระดับ ตั้งแต่ตัวแทน พ่อค้ำส่ง พ่อค้ำปลีก เป็นต้น
3. งสิ ค า องค์ประกอบของลักษณะสินค้ำที่น ำมำพิจำรณำเลือกช่องทำง จัดจ ำหน่ำย

ได้แก่

3.1 วงจรชีวิตของสินค้ำ ผู้ประกอบกำร ต้องพิจำรณำว่ำสินค้ำที่จ ำหน่ำยนั้นมีระยะเวลำในกำร
จัดจ ำหน่ำยในตลำดมำกน้อยเพียงใด เช่น สินค้ำประเภทแ ชั่น จะมีช่วงระยะเวลำ หรือ โอกำสที่จะอยู่

ในตลำดสั้น ก ควรจ ำหน่ำยให้ทั่วถึงและรวดเร ว โดยอำศ ยร้ำนค้ำปลีกขนำดให ่ที่มีสำขำอยู่ทั่วประเทศ
แต่ถ้ำเป็นสินค้ำที่เน่ำเสียง่ำยจ ำพวกอำหำรสด ต้องรีบจ ำหน่ำยทันที ก ควตรใช้ช่องทำงตรงที่สั้นที่สุด
182

175