Page 15 - 309-428982784-1.pdf
P. 15
3. แนวความค ดแบบม งเน นการขาย (Selling Concept)
เป นแนวความค ดท ให ความส ค ญก บก จกรรมทางด านการขาย เน องจากค
แข งท ม อย มากในตลาด ได ม การพ ฒนาส นค าให ม ค ณภาพเท าเท ยมก น
ประกอบก บเป นช วงท ผ บร โภคค น งถ งความจ เป นในการใช ส นค า กล าว
ค อผ บร โภคจะซ อเฉพาะส นค าท จ เป นและตรงก บความต องการเท าน น
น กการตลาดจ งต องจ งใจให ผ บร โภคซ อส นค าเพ มข นอย างต อเน อง ซ งว ธ
การกระต นความต องการของผ บร โภคค อการอาศ ยพน กงานขายให เป นผ น
เสนอขายส นค า ก จการต าง ๆ พยายามท ปร บปร งร ปแบบว ธ การขาย โดยม
การฝ กอบรมเก ยวก บเทคน คการขายให ก บพน กงานขาย ม การส งเสร มการ
ตลาดในด านต าง ๆ เช น การส งเสร มการขายด วยของแจกของแถม การเผย
แพร ข าวสาร การจ ดก จกรรมเพ อท ให ผ บร โภคเก ดความสนใจ และต ดส น
ใจซ อส นค า
แนวความค ดทางการตลาดแบบม งเน นการขาย จะย ดหล กว าผ บร โภคจะซ อ
ส นค าต อเม อม ความจ เป น น กการตลาดจ งต องพยายามปร บปร งหน วยงาน
ขายให ม ประส ทธ ภาพ ด วยการค ดสรรพน กงานท ม ความสามารถในด านของ
เทคน คการขาย โดยพยายามค ดค นหาว ธ การขายร ปแบบใหม
14
