Page 5 - Handbuch_Versicherungen_Demo

INHALTSVERZEICHNIS
Seite VORWORT 6
Das Arbeitseinkommen steht unter Druck, auch im Versicherungsverkauf Zielkon ikte im Versicherungsvertrieb
Karriere im Versicherungsvertrieb
Nachhaltigkeit im Versicherungsvertrieb
Aussergewöhnlich versus Mittelmass im Versicherungsverkauf Eigener Kompass im Versicherungsverkauf
ANLEITUNG FÜR DEN OPTIMALEN GEBRAUCH DIESES ARBEITSBUCHES 9 ERSTES KAPITEL
EINLEITUNG
1.1 Gesellschaftliche Solidarität und Mobilität 13
1.2 Der Homo oeconomicus 14
1.3 Reziprozität 15
1.4 Entscheidungsfreiheit 19
1.5 Herr-und-Diener-Prinzip 20
1.6 Dein beru icher Kompetenzkreis 22
1.6.1 Deine privaten Kompetenzkreise 25
1.7 Wer gibt, hat Macht 27
1.8 Der Wert eines Menschen als Wirtschaftssubjekt 28
1.9 Fake it till you make it? 29
1.10 Die Selbstlüge 30
1.11 Wie bekämpft man die Selbstlüge 31
1.12 Erkenne dich selbst 33
1.13 Emotionale Intelligenz 35
ZWEITES KAPITEL
CONDITION
2.1 Fleissig sein 37
2.2 Anpassungsfähig sein 40
2.2.1 Joseph Schumpeter 41
2.3 Kommunizieren können 42 2.3.1 Die nonverbale Kommunikation 43 2.3.2 Die verbale Kommunikation 44
2.4 Dienen können 46