Page 6 - Handbuch_Versicherungen_Demo

DRITTES KAPITEL
SKILLS HERZ
3.1 Leidenschaft 49
3.1.1 Leidenschaft im Versicherungsverkauf 50
3.2 Mut 51 3.2.1 Mut im Versicherungsverkauf 54 3.2.2 Der Rubikon 55
3.3 Vertrauen 57 3.3.1 Vertrauen geben 57 3.3.2 Vertrauen haben 58 3.3.3 Vertrauen bekommen 58 3.3.4 Vertrauen im Versicherungsverkauf 59
3.4 Kon iktfähig 61 3.4.1 Kon iktfähig im Versicherungsverkauf 62 3.4.2 Kon ikteskalation nach Friedrich Glasl 63
3.5 Durchhaltewillen 66 3.5.1 Durchhaltewillen im Versicherungsverkauf 66
VERSTAND 69
3.6 Gesundheit 69 3.6.1 Gesundheit im Versicherungsverkauf 70
3.7 Expertenwissen 73 3.7.1 Expertenwissen im Versicherungsverkauf 73
3.8 Positionierung 76 3.8.1 Positionierung im Versicherungsverkauf 77
3.9 Zielorientiert 80 3.9.1 Zielorientiert im Versicherungsverkauf 81
3.10 Selbstdisziplin 83 3.10.1 Selbstdisziplin im Versicherungsverkauf 84
VIERTES KAPITEL
TYPOLOGIE DER VERSICHERUNGSVERKÄUFER 87
4.1 Mit Gefahren und Risiken verbundenes Verhalten 87
4.2 Mit Chancen und Vorteilen verbundenes Verhalten 98
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