Page 61 - หลักการตลาด 3200-1003

หน่วยที่ 3
การแบ่งส่วนตลาด การเลือกหน่วยตลาดเป้าหมาย และการกําหนดตําแหน่งผลิตภัณฑ์

(Marketing Segmentation, Market Targeting and Market Positioning)

แนวคิด
การตัดสินใจขายสินค้าในตลาด ไม่ว่าจะเป็นตลาดผู้บริโภค หรือตลาดอุตสาหกรรม จะต้อง

ระลึกอยู่เสมอว่า โดยทั่วไปแล้วบริษัทไม่สามารถผลิตสินค้าหรือบริการให้แก่ลูกค้าในทุกๆ ตลาดได้

เนื่องจากลูกค้ามีจํานวนมากที่อยู่กระจัดกระจาย และมีความต้องการที่แตกต่างกัน บริษัทจึงต้องทําการ
แข่งขันเฉพาะตลาดที่บริษัทมีความชํานาญมากที่สุด การที่กิจการจะตัดสินใจเลือกตลาดเป้าหมาย

สําหรับผลิตภัณฑ์ของตนนั้น กิจการต้องคํานึงถึงความต้องการของผู้บริโภคที่มีความแตกต่างกัน

เนื่องจากผู้บริโภคที่มีอยู่จํานวนมากกระจัดกระจายทั่วไป และมีความต้องการที่หลากหลาย กิจการจึง
ต้องเลือกตลาดเป้าหมายโดยคํานึงถึงความชํานาญของตนเอง และการได้เปรียบด้านการแข่งขัน

สาระการเรียนรู้

1. การแบ่งส่วนตลาด (Market Segmentation)

2. การเลือกตลาดเป้าหมาย (Target Market Decision)

3. การกําหนดตําแหน่งผลิตภัณฑ์ (Market Positioning)

4. กลยุทธ์การตลาดในการแข่งขัน (Competitive Marketing Strategies)

ผลการเรียนรู้ที่คาดหวัง

1. อธิบายและแบ่งส่วนตลาดได้
2. อธิบายและเลือกตลาดเป้าหมายได้

3. อธิบายและกําหนดตําแหน่งผลิตภัณฑ์ได้

4. กําหนดกลยุทธ์ทางการตลาดในการแข่งขันได้

54