Page 25 - Guide commercial - juin 2020

ÉTAPE 1 LE CHOIX DU PDV
ANIMATION
Une animation est une action ponctuelle qui vise à développer les ventes d’une référence sur une période précise.
Elles sont initiées par les CDMS/Superviseurs pour booster les ventes ou pour accompagner un partenaire.
Elle repose sur un mécanisme ludique ou sur une politique de prix promotionnelle.
CETTE PARTIE EST ORGANISÉE EN 6 ÉTAPES :
l Le choix du PDV
l La négociation et la définition des objectifs l La visibilité
l Les stocks
l Le matériel à déployer
l L’implication des membres du personnel
Le choix du Point de vente ne se fait pas au hasard. Il faut prendre en compte le type d’anumatio que vous désirez effectuer, mais surtout la cible de la marque promue...
Exemple :
l La Régab dans un bar populaire
l ‘’33’’ Export dans un bar fréquenté par davantage de « jeunes ».
l BG, dans une épicerie ou bar
PDV
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