Page 26 - Guide commercial - juin 2020
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ANIMATION
ÉTAPE 2
LE NÉGOCIATION ET LA DÉFINITION DES OBJECTIFS
5 À 7 JOURS AVANT L’ANIMATION
Le commercial doit convenir (Nature de l’aimation, objectifs, date et heure). Avec les responsables (propriétaire et manager) du PDV de l’animation.
Les animations ont deux enjeux primordiaux : notoriété et vente. Il est cependat important de définir son objectif commercial au préalable en collaboration avec le point de vente.
REMARQUE : SI LE PRINCIPE EST ACCEPTÉ, DÉBUTER LE BRIEF DU PERSONNEL.
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ÉTAPE 3 LA VISIBILITÉ
5 À 7 JOURS AVANT L’ANIMATION
Si l’accord. Est obtenu, l’animation prochaine doit être visible par les consommateurs.
Cela permet aux consommateurs de venir dans l’établissement où l’animation aura lieu, plutôt qu’un autre.
UN PROCESSUS DE VISIBILITÉ DOIT ÊTRE MIS EN PLACE :
l Poser les affiches animations (dans le PDV et aux alentours également)
l Demander au personnel de parler de l’animation aux clients tout au long de la semaine (notamment le DJ, les serveuses...)
l Poser les affiches animation dans un rayon de 100m autour du PDV
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