Page 27 - Guide commercial - juin 2020

ÉTAPE 4 LES STOCKS
Le commercial doit vérifier les stocks chauds et froids au sein de l’établissement afin de ne pas tomber en rupture avant et pendant l’animation.
S’assurer la veille de l’animation que le stock est disponible Avoir un surplus de +20% vs l’objectif de l’animation OBJECTIF +20%.
EXEMPLE
Si l’objectif d’une animation = 10 casiers
Stock à mettre en place avant animation = 12 casiers autour du PDV
ÉTAPE 5 LE MATÉRIEL
La mise en place du matériel doit être rigoureuse et prendre en compte 3 points :
l Le type d’animation
l La marque en promotion l L’activité de l’animation
Le matériel s’articule autour :
l Du mobilier
l De la logistique (chaise, sono, bâches...)
l Du matériel froid (glacière, frigo, glacière évènements spéciaux...)
l Des lots (goodies, Gratuits)
Quand ?
5 à 7 jours avant
Quoi ?
Combien ?
À déterminer
À qui ?
Équipe animation
Transmettre une demande écrite précisant les types de matériel, la quantité, le jour et le lieu de livraison
Guide Commercial SOBRAGA 27