Page 19 - 4周快軌手冊

Ｃ：Customer 顧客：新朋友、顧客，能接納你的產品並願意和你一起創業的人。
一、 當客戶或下線收到產品後，要立刻跟進，確定客戶真正懂得正確使用產品。

二、 產品吃法很重要

(等滲不要泡冰水或熱水，用室溫即可)

(用吸管，在味覺上也不會酸)

三、 朋友不加入是他對美安公司說 NO，不是對你個人，也不代表他一輩子說 NO

四、 所有幫你講說明的都是『A』，(advisor)顧問

A 的角色

1、 不可以完全跟時事脫節。(可從新聞、氣象等聊起)
2、 收集專業資料。 (可提供參考、佐證)

3、 不可以胡說八道，可以講漏，不可以講錯

五、 如何成為有吸引力的 A，當 B 要成為 A 時，基本具備條件如下

1、 公司背景及制度的瞭解

2、 產品的常識及功用

3、 資料的收集及運用

4、 會運用及教導下線如何執行 ABC 法則

5、 參與公司所舉辦的各項訓練
6、 勇於面對問題，不要害怕問題發生

7、 認清自己的價值觀

六、 為什麼要用 ABC

親友，自己不好說，就請第三者來說。

自己不會講，最好在 B 家裡做 ABC 法則

七、 如何運用 ABC 法則

 會前：要當尖兵，收集情報
 B 要養成介紹，推崇上線的習慣，如收入、頭銜……

 養成作筆記的習慣 (靈感一來就可以寫下)

 會中：

 不要中途離開、不可以講話、當上線看你的時候—負責點頭微笑

 唯一可以分享你的見證

 C 對 B 的信任度 50% ＋ A 的專業度 50%

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