Page 19 - 4周快軌手冊
P. 19

C:Customer 顧客:新朋友、顧客,能接納你的產品並願意和你一起創業的人。
                        一、 當客戶或下線收到產品後,要立刻跟進,確定客戶真正懂得正確使用產品。

                        二、 產品吃法很重要

                            (等滲不要泡冰水或熱水,用室溫即可)

                            (用吸管,在味覺上也不會酸)

                        三、 朋友不加入是他對美安公司說 NO,不是對你個人,也不代表他一輩子說 NO

                        四、 所有幫你講說明的都是『A』,(advisor)顧問

                            A 的角色

                            1、  不可以完全跟時事脫節。(可從新聞、氣象等聊起)
                            2、  收集專業資料。  (可提供參考、佐證)

                            3、  不可以胡說八道,可以講漏,不可以講錯

                        五、 如何成為有吸引力的 A,當 B 要成為 A 時,基本具備條件如下

                             1、  公司背景及制度的瞭解

                             2、  產品的常識及功用

                             3、  資料的收集及運用

                             4、  會運用及教導下線如何執行 ABC 法則

                             5、  參與公司所舉辦的各項訓練
                             6、  勇於面對問題,不要害怕問題發生

                             7、  認清自己的價值觀

                        六、 為什麼要用 ABC

                             親友,自己不好說,就請第三者來說。

                             自己不會講,最好在 B 家裡做 ABC 法則

                        七、 如何運用 ABC 法則

                                會前:要當尖兵,收集情報
                                     B 要養成介紹,推崇上線的習慣,如收入、頭銜……

                                     養成作筆記的習慣  (靈感一來就可以寫下)

                                會中:

                                     不要中途離開、不可以講話、當上線看你的時候—負責點頭微笑

                                     唯一可以分享你的見證

                                     C 對 B 的信任度 50%  +  A 的專業度 50%



                                                                                                              18
   14   15   16   17   18   19   20   21   22   23   24