Page 19 - 4周快軌手冊
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C:Customer 顧客:新朋友、顧客,能接納你的產品並願意和你一起創業的人。
一、 當客戶或下線收到產品後,要立刻跟進,確定客戶真正懂得正確使用產品。
二、 產品吃法很重要
(等滲不要泡冰水或熱水,用室溫即可)
(用吸管,在味覺上也不會酸)
三、 朋友不加入是他對美安公司說 NO,不是對你個人,也不代表他一輩子說 NO
四、 所有幫你講說明的都是『A』,(advisor)顧問
A 的角色
1、 不可以完全跟時事脫節。(可從新聞、氣象等聊起)
2、 收集專業資料。 (可提供參考、佐證)
3、 不可以胡說八道,可以講漏,不可以講錯
五、 如何成為有吸引力的 A,當 B 要成為 A 時,基本具備條件如下
1、 公司背景及制度的瞭解
2、 產品的常識及功用
3、 資料的收集及運用
4、 會運用及教導下線如何執行 ABC 法則
5、 參與公司所舉辦的各項訓練
6、 勇於面對問題,不要害怕問題發生
7、 認清自己的價值觀
六、 為什麼要用 ABC
親友,自己不好說,就請第三者來說。
自己不會講,最好在 B 家裡做 ABC 法則
七、 如何運用 ABC 法則
會前:要當尖兵,收集情報
B 要養成介紹,推崇上線的習慣,如收入、頭銜……
養成作筆記的習慣 (靈感一來就可以寫下)
會中:
不要中途離開、不可以講話、當上線看你的時候—負責點頭微笑
唯一可以分享你的見證
C 對 B 的信任度 50% + A 的專業度 50%
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