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así como la marca. En el mercado Y, está en madurez gracias a negocios
autóctonos.
Los canales de distribución son los siguientes:
A B C
T Detallistas tradicionales 2,160 1,080
S Autoservicios 1,620 1,080
G Grandes Superficies 35 30 200
En mercado A se requieren 6 oficinas, en B 6 y en Y 12.
En los perfiles demográficos todos los datos son porcentuales y redondeados.
Los mayoristas cobraran un 8% por sus ventas y 6.5% de las ventas en promoción.
Las empresas realizaran la planificación tanto de acción comercial como la física.
La distribución física tiene las siguientes fases:
FASES
TERRITORIO A 1 Transporte de fábrica a plataformas
2 Almacenamiento en plataformas
TERRITORIO B 3 Transporte desde plataformas o detallistas.
1 Transporte de fábrica a plataformas de cabecera en Y
2 Almacenamiento en plataformas de cabecera
3 Paso de la aduana
TERRITRIO Y 4 Transporte desde plataformas de cabecera a plataformas
5 Almacenaje en plataformas
6 Transporte desde plataformas a detallistas
El coste de arancel solo se tomara en cuenta cuando el destino sean dependientes
de delegaciones, y los mayoristas ya incluyen en el 8% el arancel.
Y los costes de transporte dependerán de cada empresa participante tomando en
cuenta datos mostrados en los documentos y según las plataformas a detallistas,
