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por delegaciones, etc., y también de las horas de conducción del transporte, peso
de la carga.
Para trabajar las delegaciones se hará uso de la fuerza de ventas para cada uno de
los mercados y los canales de distribución, los sueldos se manejarán de la siguiente
manera:
SALARIO MINIMO MAXIMO
Fijo 21,000 euros/año 42,000 euros/año
Variable 0´6% 1´2%
Los precios se establecerán de acuerdo a cada mercado y canal.
La audiencia de la publicidad estará limitada por los territorios y ninguno de los
medios de comunicación se extenderán a más de dos mercados, en los documentos
se presentan los horarios de cada medio de comunicación junto con sus costos, al
igual con las coberturas.
La promoción de ventas se puede realizar en 8 tipos diferentes que se pueden
emplear una vez al año en acciones puntuales
1. Reducción de precio: consiste en una rebaja sobre el precio PVP que la
empresa fije para ese mercado.
2. 3x2: el detallista entregará al consumidor final tres litros de leche o yogurt
por el precio de dos en el momento de la venta.
3. Sorteos: en este tipo de promoción la empresa participante debe especificar
el valor de los regalos que ofrece por medio de sorteos.
4. Descuento en próxima compra: al adquirir un litro se entrega un vale de
descuento que el consumidor podrá utilizar en la siguiente compra.
5. Plus promocional directo: regalo instantáneo de un juego de tazones con la
compra simultánea de X litros.
Plus promocional indirecto: regalo que se consigue por acumulación de
puntos en diversas compras.
6. Suscripción a una revista.
7. Un juego de manteles individuales.
8. Un disco compacto de música.
