Page 195 - 林一鳴的投資世界

的差別很大，只提供入職後數星期的培訓，然後就放在一個
部門，安排跟普通員工一樣，沒人為你將來鋪路，薪酬只有
一萬多元，地位上絕不是「天之驕子」。

另外一個聘請較多的職位是 Customer Services Officer
Trainee，地位與 MT 相差很遠，因為 MT 是訓練做領導層，
而 CSO 就在前線跑數，美其名是為客戶「理財」，實際就
是賣基金賣保險。在培訓開始的時候，以認識銀行產品為
主，以及考證券試 178 和保險試，有些銀行也會安排考 CFP
（Certified Financial Planner）；然後就派到分行，開始被「捽
數」的生涯，平均兩三年後升做 Senior CSO，面對 Premier/
Priority 的客戶（資產需求在 50 至 100 萬元以上），約五年 5 後生仔
後升到 CSM、然後是分行副經理及經理、區域經理等。
除了以上 Trainee 職位，畢業生也可以直接進入銀行的 傾吓計
業務部門，主要分為零售 Retail、公司 Corporate 及私人銀
行 Private Banking 三大類。零售銀行以 Product Development
and Marketing 為大腦，主要負責設計產品及推廣工作，將來
升職速度及前途較好；然後是 Sales 部門，負責支援分行及對
分行經理卒數；其他就是產品部門（例如信用卡、按揭等）、
信貸部、Call Center 等。

Corporate Banking 就需要較多的財務及會計知識，通常
會分為不同 Team，每組由一個主管帶領數至十數人，客戶分
類包括上市公司、大公司、中公司及 SME 等；有些銀行會將
SME 放在零售銀行的業務中，視乎銀行部門的安排。至於私
人銀行，重點是看人脈關係，客戶資產需求在 100 至 300 萬
美元以上。

194 195