Page 8 - Timarfood Import Business
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les Stratégie
D
D’entrée’entrée
Du marché
Together
we achieve convincing targets
En général, les principaux hyper- La plupart des importateurs d'aliments en Arabie
marchés et supermarchés impor- saoudite sont spécialisés dans certains produits,
tent directement un pourcentage C tandis que certains s'occupent d'aliments secs ou im-
relativement faible du total des portent des produits alimentaires congelés et ré-
importations saoudiennes de pro- frigérés, d'autres manipulent des fruits et légumes
frais. Il est très rare de trouver une entreprise qui im-
Certains de ces points de vente n porte toutes les catégories d'aliments. Certains hyper
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importent une gamme limitée de marchés et supermarchés importants importent des
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produits alimentaires sous leur quantités limitées de viande, de fruits et de légumes
secs, congelés et réfrigérés. Certains importateurs ne
à leurs points de vente afin de ls travailleront avec un produit nouveau sur le marché
duits alimentaires emballés. m
réduire leurs coûts et d'augmenter que s'il présente un bon potentiel, s'il peut être im-
porté sous leur propre marque ou s'il peut être un
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impomportateurs jouent un rôle essen- agent exclusif. Ils peuvent également demander aux
aye
tiel dans le labyrinthe de la régle- exportateurs de s'engager à ne pas traiter avec des
mentation et des normes saoudi- importateurs concurrents dans leur région géo-
graphique.Les produits alimentaires Francais sont
produits alimentaires.L'importa- généralement considérés comme répondant à des
teur potentiel doit disposer d'une normes de qualité plus élevées que les produits im-
équipe de vente professionnelle et portés d'autres pays ou ceux produits localement. Les
d'un solide réseau de distribution produits d'origine et de marque françaises ont des
à l'échelle du Royaume ou du i préférences très favorables de la part des consomma-
ennes en matière d'importation de i
moins dans les principales villes teurs et sont bien en demande tant qu'ils sont offerts
saoudiennes, en particulier à à des prix concurrentiels.Certains détaillants locaux
Riyad, Djeddah, La Mecque, placent souvent des affichettes ou des pancartes
Medina, Dammam, Taif et Al-Kho- t pour identifier les produits français pour impression-
bar, où se concentre la plupart des ner leurs clients en leur montrant qu'ils vendent des
hypermarchés et supermarchés. produits de haute qualité.
Le succès pour le fournisseur est de se mettre en
propre marque pour les distribuer ptvé
relation avec un importateur de produits alimentaires
Saoudien de bonne réputation..
leurs marges bénéficiaires. Les éti
TIM ARGHAD 07
