Page 59 - 取经

四、给予宝贝明确清晰的定位
首先要根据店铺宝贝以及市场调查确定本店
的消费群体。
举个例子 ：外出旅游住宾馆，有的小旅馆 100
元 / 晚，卖的就是价格，卫生条件、住宿环境相对来
说，会缺乏保障，这样的旅馆的定位主打低价 ；而
有的连锁酒店 200 元 / 晚，卖的是性价比，定位于
中端顾客 ；大酒店则 400 元 / 晚，卖的就是品质与
服务 ；另外还有主题宾馆，卖的则是个性等。
所以，店铺得根据自己的目标消费者，给店铺
宝贝定位，继而在设计中体现出相对应的调性，具
体可以从融入产品的应用场景、设计配色、选用的
道具素材、设计字体等入手。

五、充分挖掘并展示宝贝卖点
针对消费群体挖掘出本店的宝贝卖点，并且从 六、开始准备设计元素
文案、视觉效果上充分体现宝贝卖点。同时，关于 根据消费者分析以及自身产品卖点的提炼，根
宝贝卖点的范围非常广泛，需要有效把握。 据宝贝风格的定位，再开始准备所用的设计素材。
首先确定详情页产品所使用的文案，再确立宝贝详
情的用色，字体、排版等。最后，还要烘托出符合宝
贝特性的氛围。例如简意电商曾做过的炭 / 茶牙刷
详情页作品，为了体现其自然清新的风格，采用了
牙刷与绿树林元素的结合，字体经由变形设计，背
景色也是十分干净清爽。
所以，一个高转化率的详情页，一定要确立的
六大元素有配色、字体、文案、构图、排版、氛围。

结语

详情页的描述要引发兴趣 、激发潜在需求 、赢得消费信任、替客户做决定，同时文案要运用情感营销
引发共鸣，对于卖点的提炼要简短易记并反复强调和暗示。
特别要注意的是，由于客户不能真实体验产品，宝贝详情页要打消买家顾虑，从客户的角度出发，不断
强化顾客所关注的信息，赢得信赖，从而促成下单。

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